Inbound Marketing
¿Qué es el Inbound Marketing?
El inbound marketing es una metodología empresarial que da prioridad a los contenidos originales de alto valor para atraer a los clientes. Mientras que el outbound marketing puede resultar desagradable para la gente (por el exceso de anuncios promocionales), el inbound marketing consiste en hacer que los clientes se sientan bien.
Utilizando los métodos inbound, las empresas pueden establecer conexiones genuinas con su público y resolver cualquier problema. El objetivo no es solo hacer una venta. Se trata de construir una comunidad viva en la que las ventas se produzcan de forma natural.
El marketing entrante suele incorporar muchas formas de marketing de atracción, como la creación de contenidos, la redacción de blogs, la organización de eventos, la optimización de los motores de búsqueda (SEO), la creación de contenidos en las redes sociales y mucho más. Al hacer esto, impulsas el conocimiento de tu marca y lo que le da a la gente una razón para seguirlo.
A medida que construyes relaciones significativas y duraderas con los consumidores, también construyes una plataforma de marketing convincente. Cuanto más valor ofrezcas, más puedes esperar a cambio.
¿Suena demasiado bueno para ser verdad?
No, ¡es totalmente posible! Lo único que debes hacer es seguir unos sencillos pasos y ser constante.
Los tres pasos del Inbound Marketing
Puedes promocionar eficazmente tu marca empleando el método inbound en estos tres pasos:
- Atraer:
Habla y atrae a las personas adecuadas con contenido valioso, experiencias y conversaciones que te certifican como un asesor de confianza con el que quieren relacionarse. - Comprometer:
Presenta ideas y soluciones interesantes que se ajusten a los problemas a los que se enfrentan los consumidores o a los objetivos que puedan tener para que sea más probable que se comprometan con tu negocio. - Deleitar
Debes estar siempre dispuesto a proporcionar ayuda y apoyo para que tus clientes estén encantados con su inversión en tu marca y vuelvan a por más.
Por qué el Inbound Marketing es increíble
Ahora, puede que te preguntes por qué el inbound marketing es tan especial y valioso.
¿Por qué funciona?
Los métodos inbound son tan inclusivos y atentos con los clientes que pueden sentir que son parte de tu comunidad y no solo una conversión más. El contenido creado en el método inbound se supone que es educativo, cautivador y útil para los consumidores.
Por lo tanto, cuando se hace correctamente, dará lugar a un éxito mucho mayor para tu empresa que cualquier método de marketing convencional (que no prioriza el deleite o el compromiso del cliente).
Por lo tanto, cuando la gente encuentra tu empresa de esta manera, tiene un mayor impacto en sus futuras decisiones de compra. También es más probable que se sientan naturalmente inclinados hacia tu marca y demuestren una mayor lealtad y amor.
Por lo tanto, ¡el inbound marketing se compone enteramente de leads orgánicos!
Valorar al consumidor
Aparte de esto, el inbound marketing también tiene el poder de dar más control a los consumidores, conectándote con personas que están realmente interesadas en lo que tienes que decir.
Por lo tanto, además de impulsar la generación de clientes potenciales y la retención de clientes, el marketing entrante también puede hacer maravillas para tu popularidad en línea. Cuando a tu público le gusta tu contenido, automáticamente le gustará, lo seguirá y lo compartirá. Y la notoriedad de la marca aumentará a partir de ahí.
Es más, esto conducirá a la optimización de la búsqueda orgánica, ayudando a que tu sitio se sitúe en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de forma automática. HubSpot es un gran ejemplo de ello. Debido a que se establecen como líderes de la industria y proporcionan contenido altamente valioso para las personas, sus páginas web aparecen naturalmente en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Así, un programa de inbound marketing competente permite a los clientes relacionarse con la marca en cualquier momento de forma constante y les ofrece un valor excepcional. Incluso ahorras dinero, ya que no hay que invertir nada en anuncios artificiales o campañas de promoción.
Al final, el consumidor empoderado tiene toda la información y el apoyo que necesita para tomar una decisión de compra racional. Tendrás acceso a detalles sobre especificaciones, precios, opiniones de clientes, etc., y te habrás ganado su confianza.
Por lo tanto, para competir en el cambiante mundo de los negocios de hoy en día, es clave hacer uso del inbound marketing en tu estrategia.
En resumen
El inbound marketing es una brillante metodología empresarial que pone al cliente en primer lugar y tiene como objetivo ofrecer un valor real a las audiencias digitales. Cuanto más valor cree y ofrezca, más personas atraerá. Al mostrar tu experiencia y habilidades en tu nicho, puedes atraer al tipo de personas adecuado. Y, finalmente, todo ello conduce a un éxito increíble para tu negocio.