Medios Ganados
¿Qué son los Medios Ganados?
Los medios ganados (earned media) son cualquier forma de publicidad, atención o reconocimiento de marca que tú mismo no has pagado ni creado directamente. Este tipo de exposición en los medios se genera orgánicamente a través de varios canales, lo que la convierte en una herramienta poderosa para la construcción de una marca auténtica.
A continuación se muestran algunos ejemplos típicos de Medios Ganados:
- Reseñas de clientes: Estas evaluaciones o feedback provienen de clientes satisfechos y generalmente se publican en plataformas de terceros como Yelp, Google Reviews o incluso las redes sociales.
- Menciones en redes sociales: Cuando alguien etiqueta tu empresa en una publicación o tweet, comparte tu contenido o incluso habla de tus productos en línea sin que tú se lo indiques, eso es medios ganados en redes sociales.
- Cobertura de prensa: Los periodistas y blogueros que escriben artículos, reportajes u opiniones no solicitadas sobre tu empresa contribuyen a tus medios ganados. Esta es una de las formas más codiciadas, ya que suele llegar a un público amplio.
- Contenido generado por el usuario: A veces, tus clientes o fans crean contenido sobre tu marca, como videos de unboxing, publicaciones de blog o incluso memes.
- Boca a boca: Quizás la forma más antigua de medios ganados implica que los consumidores recomienden naturalmente tus productos o servicios a otras personas dentro de sus círculos sociales.
¿Por qué necesitas Medios Ganados?
En primer lugar, sirve como prueba social, generando confianza entre los consumidores que a menudo valoran las recomendaciones de pares y las reseñas independientes por encima del contenido de marca. Esta validación externa indica que tu producto o servicio es valioso y confiable.
En segundo lugar, los medios ganados son rentables a largo plazo. Una mención positiva puede generar otras, aumentando exponencialmente la visibilidad y el alcance de tu marca sin el correspondiente aumento en los gastos de marketing. Este crecimiento orgánico a menudo supera el alcance de los métodos pagados, lo que ofrece una estrategia más sostenible.
Por último, la credibilidad obtenida de los medios ganados puede generar tasas de conversión más altas. Una reseña positiva en un medio de buena reputación a menudo tiene más peso que un anuncio pagado, lo que hace que los medios ganados sean un componente fundamental de una estrategia de marketing eficaz.
Cómo adquirir Medios Ganados
Para asegurar los medios ganados, el primer paso es construir relaciones estratégicas. Conéctate con periodistas y personas influyentes de la industria, ofreciéndoles algo valioso para crear una relación de beneficio mutuo.
Luego, concéntrate en contenido de calidad que resuene con tu público objetivo. En lugar de producir contenido en masa, busca piezas únicas y reveladoras que te conviertan en una fuente atractiva para periodistas e influencers que buscan nuevas perspectivas.
Aprovechar las redes sociales puede proporcionar vías adicionales para adquirir medios ganados. Una presencia constante y activa en las plataformas sociales te permite interactuar directamente con tu audiencia y los líderes de la industria. Aprovecha las herramientas de escucha social para monitorear las conversaciones sobre la marca y la industria; estas discusiones pueden ofrecer pistas sobre oportunidades ganadas en los medios.
Por último, no subestimes el poder de la optimización de motores de búsqueda (SEO) en tu estrategia de medios ganados. Integra palabras clave relevantes en tu contenido y obtén backlinks o retroenlaces de alta calidad para aumentar la autoridad de tu sitio. Esto no sólo mejora tu ranking en las búsquedas, sino que también aumenta tu atractivo para obtener cobertura mediática.
Medios Ganados versus Medios Pagados: ¿Cuál es mejor para ti?
Decidir entre medios ganados y pagados depende de tus objetivos específicos, tu audiencia y los recursos disponibles. Los medios ganados, generados orgánicamente a través del boca a boca o la cobertura de prensa, ofrecen credibilidad y rentabilidad, pero requieren tiempo y te dan menos control. Los medios pagados, como los anuncios, ofrecen un impacto inmediato y un control total, pero a un costo financiero y potencialmente con menos confianza por parte de los consumidores.
Para obtener resultados óptimos, considera un enfoque integrado que utilice medios pagados para lograr un impacto inmediato y conocimiento de la marca, y luego realiza la transición a estrategias que mejoren tu potencial para los medios ganados. Al utilizar medios pagados para impulsar la visibilidad de tu marca y darle seguimiento con contenido de calidad y creación de relaciones para los medios ganados, puedes crear una estrategia de marketing equilibrada y eficaz.
Ideas finales
Los medios ganados no son simplemente algo agradable de tener, sino una parte integral de una estrategia de medios holística. Ofrece beneficios sustanciales, desde credibilidad hasta rentabilidad, y debe perseguirse con el mismo vigor que los canales de medios pagados y propios. Al adoptar las estrategias y consideraciones mencionadas anteriormente, estarás en el buen camino para aprovechar todo el poder de los medios ganados.