Jaki jest koszt za działanie (CPA)?

Koszt za działanie lub CPA to cyfrowy model wyceny. Jest to system używany przez marketing do mierzenia kosztów reklam internetowych dotyczących określonego działania. Na przykład, jeśli reklama prowadzi do kliknięcia, sprzedaży lub przesłania formularza (takiego jak prośba o kontakt lub zapisanie się na biuletyn), będzie to kwalifikować się jako „działanie”, do którego będziesz musiał zapłacić ustaloną cenę.

Rodzaj działania, które mają wykonać odwiedzający witrynę, zależy od reklamodawcy.

CPA jest czasami tłumaczone jako „koszt pozyskania”, co oznacza, że jest to cena tego, co reklamodawcy próbują uzyskać poprzez reklamę lub promocję (np. sprzedaż). Nawet jeśli technicznie oznacza to, to samo w wynikach, czasami wprowadza zamieszanie dla marketerów.

Niezależnie od tego, jaki jest Twój cel końcowy, ważne jest, aby dowiedzieć się, ile zagregowanych działań użytkowników witryny wykorzystuje Twój budżet marketingowy.

Dlaczego ważny jest CPA?

Koszt za działanie pozwala reklamodawcom kontrolować koszty reklamy dla określonych celów marketingowych. Działa na zasadzie pobierania opłat za reklamę dopiero po zakończeniu wybranej czynności. W rezultacie daje również marketerowi większą kontrolę nad śledzeniem, maksymalizując zwrot z inwestycji w różnych kanałach marketingowych.

Ale dlaczego chcesz śledzić CPA?

Cóż, gwarantuje, że inwestujesz w najbardziej korzystne finansowo kanały, pomagając dokładnie mierzyć sukces różnych przedsięwzięć marketingowych.

Co więcej, marketerzy cyfrowi często uważają CPA za optymalny sposób kupowania reklam online, ponieważ zmierzony cel CPA to jedyny wynik, który ma dla nich znaczenie.

Tak więc w marketingu afiliacyjnym oznacza to, że reklamodawcy płacą partnerom tylko za leady, które przekształcają się w pożądane działanie, takie jak sprzedaż. Zmniejsza to ryzyko dla reklamodawcy, ponieważ z góry wie, że nie będzie musiał płacić za złe polecenia, a z kolei podmioty stowarzyszone częściej wysyłają dobre polecenia.

Aby skorzystać z CPA, powinieneś również wiedzieć, jak go obliczyć. Przyjrzyjmy się więc jednej z najprostszych metod obliczania CPA.

Jak obliczyć CPA?

Formuły używane do obliczania kosztu działania mogą czasami stać się dość skomplikowane, ale najprostsza metoda to:

CPA = całkowity wydany budżet marketingowy (na miesiąc/rok) podzielony przez całkowitą liczbę pozyskanych klientów.

Im większa liczba punktów styku przed konwersją leada, tym droższe pozyskiwanie.

Co więcej, jeśli chcesz obliczyć CPA dla wszystkich kanałów marketingowych, użyj danych odpowiednich dla tego konkretnego kanału. Na przykład, jeśli wydasz 100 USD na reklamy na Facebooku i zdobędziesz 10 nowych klientów. W rezultacie Twój CPA wyniesie 10 USD tylko dla Facebooka.

Jak zoptymalizować CPA?

Koszt za działanie okazuje się być naprawdę pomocny, gdy ustalisz, ile działalności konkretnego klienta jest warta dla Twojej firmy. Pomaga w ustaleniu odpowiedniego planu finansowego dla reklam cyfrowych i pomaga obniżyć CPA do czasu, aż Twoje wysiłki marketingowe się zwrócą.

Oto kilka kroków, które mogą pomóc zoptymalizować koszt działania:

Usprawnij swoje kampanie CPC

Aby zwiększyć konwersje, musisz upewnić się, że Twoje kampanie CPC są skierowane do odpowiednich osób i przekonująco zachęcają odwiedzających do wykonania wybranej akcji, zachęcając ich do dowiedzenia się więcej o Twojej marce.

Ustaw wiele celów

Nawet jeśli Twoim ostatecznym celem jest, aby klient coś kupił, ustalenie dodatkowych celów, takich jak czas spędzony w witrynie lub liczba odwiedzonych stron, poprawi wgląd w potencjalne problemy. Jeśli współczynnik odrzuceń Twojej witryny jest wysoki, być może oznacza to, że musisz zwiększyć atrakcyjność strony docelowej!

Podsumowanie

Ogólnie rzecz biorąc, koszt działania (CPA) może być jednym z najbardziej innowacyjnych sposobów reklamowania marki i mierzenia sukcesu, ponieważ może pomóc uniknąć niepotrzebnych kosztów.