Wat is Business-to-Business (B2B)?

Business-to-Business of B2B is een kanaal wat verkopen aan andere bedrijven inhoudt, niet direct aan klanten. Intel is een goed voorbeeld van een bedrijf dat een groot deel van de winst te danken heeft aan B2B verkopen. Intel verkoopt diens core processing chips direct aan laptopfabrikanten en andere bedrijven die ze in hun producten verwerken en dan aan klanten verkopen. 

B2B verkopen is een fundamenteel onderdeel van de verkopen van bedrijven.

B2B is wanneer bedrijven winst halen uit wat ze aan andere bedrijven verkopen! En ze hebben zeker veel te bieden. De meeste technologische apparaten, medische benodigdheden, machines, mechanische apparaten en zelfs online diensten bestaan uit meer dan een component als je er even over nadenkt. 

Maar hoe werkt dit nu eigenlijk?

Voorbeelden van B2B

Laten we het laatste voorbeeld even bekijken. Wanneer het op online-diensten aankomt dan kan er veel bij komen kijken om het een succes te maken. Een uitgebreide e-commerce website kan nood hebben aan een verbinding met een grote Retail organisatie zoals Amazon of Etsy om te kunnen werken, en een bedrijf die een online aanwezigheid nodig heeft kan de diensten van een content-creatie huis nodig hebben om het succesvol aan te kunnen pakken.

Wat zijn deze? Juist, B2B relaties.

En ze kunnen wonderen doen voor de groei, snelle innovatie en de algemene economische strategie van een bedrijf. 

Nog een ander goed voorbeeld van B2B is de onderdelen leveranciers voor auto’s. We weten al dat een auto is opgemaakt uit verschillende onderdelen van de banden en de remmen tot de verschillende delen van de motor. Veel van deze onderdelen worden gemaakt voor B2B bedrijven die hun producten naar autofabrikanten zoals BMW en Mercedes opsturen die afgewerkte auto’s meteen aan de consument (B2C) of autoverkopers (B2B) verkopen.

Hoe kun je een B2B-onderneming marketen

Als je dus een B2B bedrijf hebt en je zoekt naar manieren om een goed werkend marketingplan op te stellen dan hebben we hier een aantal strategieën die kunnen helpen:

1. Doe onderzoek

Onderzoek is het fundamentele onderdeel van een succesvolle marketingcampagne. Van de analyse van je concurrenten tot marktonderzoek, wetenschappelijke studies en betrouwbare data zal je helpen om geïnformeerde en rationele beslissingen te nemen. Door onderzoek te doen zul je je klanten goed leren kennen en dat zal je beter in staat stellen om hen te dienen.

2. Kies een specifieke niche

In de B2B wereld kun je niet verwachten te slagen als je zo maar een beetje in het rond schiet. Je kunt beter een niche aanpak hebben.

De voorbeelden die we hierboven besproken hebben zouden je moeten helpen verstaan dat binnen B2B alles precies, efficiënt en van de hoogste kwaliteit moet zijn. 

Met andere woorden, wanneer een organisatie veel opties heeft om uit te kiezen dan moet je ervoor zorgen dat jouw product of dienst uitblinkt om een impact te maken. Een specifieke niche aanspreken, erbij blijven en er alles over leren zal je helpen slagen.

3. Creëer een goed werkende website

Dat gezegd zijnde moet je je organisatie ook juist promoten om zichtbaar te zijn en de aandacht van mogelijke klanten te trekken. In de tegenwoordige online-wereld is het opmaken van een goed werkende website een van je grootste prioriteiten. 

De website van je bedrijf kan wel eens een van de meeste belangrijke middelen zijn. Het kan je toelaten om de expertise van je merk aan te tonen en een van de bekendste op de markt te worden.

Een succesvolle website kan een bron van waardevolle informatie gerelateerd aan je niche zijn en veel informatie over je expertise verschaffen.

Kort samengevat

Over het algemeen zijn B2B relaties cruciaal voor de financiële wereld en maken ze deel uit van het groter geheel door grote golven te creëren binnen de industrie. Ze zijn de sleutel tot het efficiënt integreren van componenten in complexe producten en diensten en openen kanalen voor het uitwissel van informatie en communicatie die tot hoge niveaus van innovatie en ontwikkeling kan leiden. B2B verkoopstructuren zijn een van de belangrijkste begeleiders van moderne innovatie, het helpen van bedrijven bij het ontwikkelen van producten en diensten van hoog niveau die anders ver voorbij hun capaciteiten zouden liggen.