Was ist Earned Media?

Earned Media ist jede Art von Werbung, Aufmerksamkeit oder Markenbewusstsein, die nicht direkt bezahlt oder selbst geschaffen wurde. Diese Art von Medienpräsenz wird organisch über verschiedene Kanäle generiert und ist ein mächtiges Instrument für authentisches Markenwachstum.

Hier einige typische Beispiele für Earned Media:

• Kundenbewertungen: Diese Bewertungen oder Feedbacks stammen von zufriedenen Kunden und werden in der Regel auf Drittplattformen wie Trustpilot, Google oder auch in sozialen Medien veröffentlicht.

• Erwähnungen in sozialen Medien: Wenn jemand dein Unternehmen in einem Beitrag oder Tweet markiert, deine Inhalte teilt oder sogar online über deine Produkte spricht, ohne dass du dies initiiert hast, handelt es sich um Shared Media.

• Presseberichterstattung: Journalisten und Blogger, die unaufgefordert Artikel, Reportagen oder Rezensionen über dein Unternehmen schreiben, tragen zu deinen Earned Media bei. Dies ist eine der beliebtesten Formen, da sie oft ein großes Publikum erreicht.

• User-generated content (englisch für "nutzergenerierte Inhalte"): Hier geht es darum, dass deine Kunden oder Fans Inhalte über deine Marke erstellen, wie zum Beispiel Unboxing-Videos, Blogposts oder sogar Memes.

• Mundpropaganda: Vielleicht die älteste Form von Earned Media, bei der Kunden deine Produkte oder Dienstleistungen ganz natürlich in ihrem sozialen Umfeld weiterempfehlen.

Warum ist Earned Media wichtig?

Erstens dient es als sozialer Beweis, der Vertrauen unter den Verbrauchern schafft, die häufig Empfehlungen von Gleichgesinnten und unabhängige Bewertungen von Markeninhalten schätzen. Diese externe Validierung signalisiert, dass das Produkt oder die Dienstleistung wertvoll und vertrauenswürdig ist.

Zweitens ist Earned Media langfristig kosteneffektiv. Eine positive Erwähnung kann weitere Erwähnungen nach sich ziehen, was die Sichtbarkeit und Reichweite der Marke exponentiell erhöht, ohne dass die Marketingkosten entsprechend steigen. Dieses organische Wachstum übertrifft oft die Reichweite bezahlter Methoden und bietet eine nachhaltigere Strategie.

Nicht zuletzt kann die durch Earned Media gewonnene Glaubwürdigkeit zu höheren Konversionsraten führen. Eine positive Bewertung in einem angesehenen Medium hat oft mehr Gewicht als eine bezahlte Anzeige und macht Earned Media zu einem wichtigen Bestandteil einer effektiven Marketingstrategie.

Wie gewinne ich Earned Media?

Der erste Schritt zur Sicherung von Earned Media ist der Aufbau strategischer Beziehungen. Vernetze dich mit Influencern aus deiner Branche und Journalisten, indem du ihnen etwas Wertvolles bietest, um eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen.

Dann konzentriere dich auf qualitativ hochwertige Inhalte, die bei deiner Zielgruppe gut ankommen. Statt Masseninhalte zu produzieren, solltest du auf einzigartige und aufschlussreiche Inhalte abzielen, die dich zu einer attraktiven Quelle für Journalisten und Influencer machen, die nach neuen Perspektiven suchen.

Die Nutzung sozialer Medien kann zusätzliche Möglichkeiten für den Erwerb von Earned Media bieten. Eine konstante und aktive Präsenz auf sozialen Plattformen ermöglicht es dir, direkt mit deinem Publikum und Branchenführern zu interagieren. Nutze Social-Media-Monitoring-Tools, um Marken- und Branchendiskussionen zu überwachen; diese Diskussionen können Hinweise auf Möglichkeiten für Earned Media liefern.

Und zu guter Letzt: Unterschätze nicht die Macht der Suchmaschinenoptimierung (SEO) in deiner Earned Media-Strategie. Integriere relevante Keywords in deine Inhalte und erhalte hochwertige Backlinks, um die Autorität deiner Website zu erhöhen. Das verbessert nicht nur dein Ranking in den Suchmaschinen, sondern erhöht auch deine Attraktivität für die Berichterstattung in den Earned Media.

Earned Media vs. Paid Media: Was ist besser für dich?

Die Entscheidung zwischen Earned Media und Paid Media hängt von deinen spezifischen Zielen, deinem Publikum und den verfügbaren Ressourcen ab. Earned Media, die organisch durch Mundpropaganda oder Presseberichterstattung generiert werden, bieten Glaubwürdigkeit und Kosteneffizienz, sind jedoch zeitaufwändig und geben dir weniger Kontrolle. Bezahlte Medien, wie z. B. Werbung, bieten sofortige Wirkung und volle Kontrolle, sind jedoch mit finanziellen Kosten verbunden und können das Vertrauen der Verbraucher untergraben.

Für optimale Ergebnisse solltest du einen integrierten Ansatz in Betracht ziehen, der Paid Media für sofortige Wirkung und Markenbekanntheit nutzt und dann zu Strategien übergeht, die dein Potenzial für Earned Media verbessern. Durch den Einsatz von Paid Media zur Steigerung der Markenbekanntheit in Kombination mit hochwertigen Inhalten und dem Aufbau von Beziehungen für Earned Media kann eine ausgewogene und effektive Marketingstrategie entwickelt werden.

Abschließende Worte

Earned Media ist nicht nur ein nettes Extra, sondern ein integraler Bestandteil einer umfassenden Medienstrategie. Sie bieten erhebliche Vorteile, von der Glaubwürdigkeit bis hin zur Kosteneffizienz, und sollten mit der gleichen Sorgfalt verfolgt werden wie bezahlte und eigene Medienkanäle. Wenn du die oben genannten Strategien und Überlegungen anwendest, bist du auf dem besten Weg, das Potenzial von Earned Media voll auszuschöpfen.