Was ist eine Marketingstrategie?

Eine Marketingstrategie ist ein wesentlicher Bestandteil des strategischen Gesamtplans eines Unternehmens. Sie dient dazu, die Bedürfnisse der Zielgruppe zu erkennen und darauf aufbauend Produkte oder Dienstleistungen einzuführen oder zu verbessern. Eine gut durchdachte Marketingstrategie umfasst verschiedene Elemente wie die Preisgestaltung, die Positionierung der Marke und die Analyse der Zielmärkte, um den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern.

Definition einer Marketingstrategie

„Marketingstrategien sind langfristige, zukunftsorientierte Planungsansätze. Ihr Hauptziel ist es, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen“. - Stewart Dunlop, Gründer von LinkBuilder.io

Das 4-P-Modell der Marketingstrategie

E. J. McCarthy entwickelte das 4-P-Modell, um die wesentlichen Komponenten eines Marketing-Mix zu definieren, die als effektive Marketingstrategien dienen. Diese vier Ps - "Product", "Price", "Place" und "Promotion" - sind Schlüsselstrategien, die jedes Unternehmen benötigt, um erfolgreich zu sein. Sie helfen bei der Entscheidung, welches Produkt hergestellt, wo es angeboten, wie es bepreist und wie es beworben werden soll.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die vier Ps:

1. Product (Produktpolitik)

Ein Produkt, sei es physisch oder digital, wird entwickelt, um eine Marktlücke zu füllen. Die Entscheidung, welches Produkt hergestellt wird, basiert auf den Bedürfnissen der Menschen. Sobald diese Bedürfnisse identifiziert sind, muss das Unternehmen ein Produkt entwickeln, das diese Bedürfnisse erfüllt.

2. Place (Distributionspolitik)

Unternehmen müssen auf den Zielmärkten präsent sein, um die Nachfrage befriedigen zu können. Die Eröffnung eines Geschäfts ohne eine klare Zielmarktanalyse ist zum Scheitern verurteilt. Stellen Sie sich vor, ein McDonald’s-Franchise würde in einem abgelegenen Industriegebiet eröffnet - der Erfolg wäre zweifelhaft.

3. Price (Preispolitik)

Die Preisgestaltung muss die Zielgruppe berücksichtigen. Unternehmen müssen entscheiden, ob ihre Produkte preiselastisch oder preisunelastisch sind, um die richtige Preisstrategie festzulegen. Marken, die eine wohlhabendere Zielgruppe ansprechen, können höhere Preise verlangen, da diese als Qualitätsmerkmal wahrgenommen werden. Beispielsweise würde ein Luxusauto wie ein Rolls-Royce seine Exklusivität verlieren, wenn es zu den Preisen eines Toyota angeboten würde.

4. Promotion (Kommunikationspolitik)

Die Kommunikationspolitik oder Werbung umfasst alle Maßnahmen, die darauf abzielen, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie zum Kauf zu bewegen. Dazu gehören verschiedene Werbemaßnahmen wie klassische Werbung, digitale Marketingkampagnen, Social-Media-Aktivitäten und Öffentlichkeitsarbeit. Eine effektive Kommunikationspolitik sorgt dafür, dass das Produkt nicht nur bekannt ist, sondern auch als die beste Lösung für die Bedürfnisse der Kunden wahrgenommen wird.

Zusätzliche Ps zum klassischen 4-P-Modell

Neben den klassischen vier Ps gibt es weitere wichtige Elemente, die in einer modernen Marketingstrategie berücksichtigt werden sollten:

People (Personalpolitik)

Dies sind alle Personen, die mit dem Produkt zu tun haben, einschließlich der Mitarbeiter und des Verkaufspersonals. Sie spielen eine zentrale Rolle für den Erfolg eines Unternehmens.

Process (Prozessmanagement)

Umfasst alle Schritte, die für die Entwicklung und den Vertrieb von Produkten notwendig sind. Der Prozess der Umwandlung von Rohstoffen in fertige Produkte ist ein entscheidender Wertschöpfungsfaktor.

Politics (Interessenvertretung in der Politik)

Politische Rahmenbedingungen und Gesetze haben einen großen Einfluss auf die Geschäftsstrategien von Unternehmen. Vorschriften, Steuergesetze und Handelspolitik können die Art und Weise bestimmen, wie Produkte entwickelt, vermarktet und verkauft werden. Unternehmen, die die politische Landschaft gut kennen, können Risiken minimieren und Chancen besser nutzen.

Partnerships (Partnerschaften)

Partnerschaften sind strategische Allianzen mit anderen Unternehmen oder Organisationen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Durch Kooperationen können Ressourcen geteilt und neue Märkte erschlossen werden, was zu größerem Erfolg führen kann. Partnerschaften bieten oft Synergien, die alleine nur schwer zu erreichen wären.

Packaging (Verpackung)

Die Verpackung ist zu einem zentralen Element der Markenidentität geworden. Eine ansprechende Verpackung kann darüber entscheiden, ob ein Produkt gekauft wird oder nicht.

Physical Evidence (Ladengestaltung usw.)

Gerade bei Dienstleistungen wie Gastronomie, Hotellerie oder Bildungseinrichtungen spielt die räumliche Wahrnehmung eine wichtige Rolle. Faktoren wie Umgebung, Einrichtung, Dekoration und Atmosphäre sind entscheidend für den Erfolg.

Abschließende Worte

Eine durchdachte Marketingstrategie, die alle oben genannten Aspekte berücksichtigt, ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Sie hilft, die richtige Zielgruppe zu erreichen, Produkte und Dienstleistungen effektiv zu positionieren und sich gegenüber seinen Konkurrenten durchzusetzen. Wenn du kreativ und strategisch vorgehst, kannst du sicherstellen, dass dein Unternehmen nicht nur überlebt, sondern auch erfolgreich ist. Nutze die Erkenntnisse aus diesem Artikel, um eine Marketingstrategie zu entwickeln, die dein Unternehmen auf die nächste Stufe bringt.