Estrategia de marketing

¿Qué es la estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing forma parte de todo el plan estratégico de una empresa para identificar las necesidades de los compradores e introducir o mejorar un producto o servicio para adecuarse al mercado.

La estrategia de precios de la empresa, el posicionamiento de la marca, la información sobre los segmentos del mercado objetivo y otros aspectos deben estar incluidos en una buena estrategia de marketing.

En este artículo, vamos a analizar rápidamente por qué es importante una estrategia de marketing y cómo se puede acertar con ella.

Empecemos.

Definición de estrategia de marketing

"Las estrategias de marketing son enfoques de planificación a largo plazo y con visión de futuro. Su objetivo fundamental es lograr una ventaja competitiva". (Stewart Dunlop, fundador de LinkBuilder.io)

Modelo de estrategia de marketing de las cuatro P

E.J McCarthy inventó las Cuatro P del marketing para definir un modelo eficaz de marketing y desarrollar la mejor estrategia de marketing. Las Cuatro P son estrategias esenciales para que cualquier empresa funcione con éxito. Ayudan a decidir el producto que se va a fabricar, el lugar del negocio, el precio y los medios de promoción.

Vamos a explicar con más detalle las Cuatro P.

Producto

Un producto, ya sea tangible o intangible, se fabrica para llenar un vacío en el mercado. El producto que se crea se basa en las necesidades de la gente. Después de averiguar las demandas, las empresas tienen que idear un producto para satisfacerlas.

Lugar (place)

Las empresas tienen que operar en la zona del mercado objetivo para satisfacer su demanda. Empezar un negocio sin averiguar el mercado objetivo es un fracaso. Imagínate que la franquicia Mcdonald's se abre en torno a Burger King.

Precio

Hay que tener en cuenta el mercado objetivo para fijar el precio de los productos. Las marcas tienen que decidir si sus productos serán elásticos o inelásticos para fijar el precio en consecuencia.

Las marcas con nichos de mercado no pueden fijar precios más bajos porque los compradores serán personas de clase alta, y los precios más altos atraerán a esos consumidores. Por ejemplo, las personas que pueden comprar un Rolls Royce no lo considerarán un lujo si fijan la estrategia de precios como Toyota.

Promoción

El proceso se refiere a todas las acciones que intervienen en el desarrollo y la distribución de los productos. El método de transformación de las materias primas en productos acabados es una forma de añadir valor al producto.

P adicionales en el modelo tradicional de las cuatro P

Personas

Los individuos vinculados al producto se consideran personas. Por ejemplo, los empleados, los vendedores. Todos los individuos que trabajan para la empresa se denominan Personas.

Proceso

Programas

La estructura de los productos, el mercado objetivo, los métodos de marketing manuales y modernos, etc., deben considerarse en el nuevo espectro de estrategias de marketing.

Rendimiento (performance)

El rendimiento de la empresa es un aspecto importante, y marca la diferencia desde la producción hasta las ventas finales. En otras palabras, es el elemento decisivo al final. El rendimiento contribuye a que el usuario final perciba la buena voluntad de su negocio.

Embalaje (packaging)

Antiguamente, las empresas podían no considerar el envase como un aspecto valioso. Sin embargo, se ha convertido en uno de los componentes esenciales para establecer una identidad de marca en el mercado. La gente no se planteará comprar el producto si el envase no está a la altura.

Existencia física (physical existence)

El término puede parecer desconcertante, pero se encuentra entre las consideraciones más importantes a la hora de decidir el mercado objetivo de un producto intangible. Se consideran productos intangibles los servicios que prestan las empresas, como restaurantes, hoteles, centros educativos, etc. Para este tipo de empresas, la existencia física importa mucho, por ejemplo, el entorno, la disposición, la decoración, la estética, el ambiente, etc.

Por lo tanto, mantener una estrategia de marketing sobresaliente abarcando todos los aspectos anteriores seguramente conducirá a un negocio hacia el éxito.

El resultado final

Ahora que hemos hablado de las P incluidas en la estrategia de un plan de marketing, te encontrarás en una posición mucho mejor para tomar decisiones informadas.

Así que ponte tu sombrero creativo y empieza a crear la estrategia de marketing de tu empresa.