Stratégie marketing
Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?
Une stratégie marketing est l’un des aspects de la stratégie générale mise en place par une entreprise pour identifier les besoins de ses clients et ainsi introduire un nouveau produit ou service ou améliorer un produit ou service existant en fonction de ces besoins.
La stratégie marketing d’une entreprise comprend différents éléments, comme sa stratégie de prix, le positionnement de sa marque ou le marché et le public à cibler.
Dans cet article, nous allons voir ensemble pourquoi il est important d’avoir une stratégie marketing et comment élaborer la meilleure stratégie possible pour votre entreprise.
Définition
“Les stratégies marketing sont des approches de planification à long terme, tournées vers l'avenir. Leur objectif fondamental est d'obtenir un avantage concurrentiel.” (Stewart Dunlop, fondateur de LinkBuilder.io)
La théorie des 4P
E.J. McCarthy a inventé la théorie des 4P du marketing pour définir un mix marketing et des stratégies marketing efficaces. Les 4P jouent un rôle fondamental dans l’élaboration d’une stratégie marketing réussie. Ils permettent de décider quel produit produire, où le vendre, à quel prix et comment le promouvoir.
Voyons tout cela d’un peu plus près.
1. Produit
Un produit, qu’il soit tangible ou pas, est produit pour combler un vide sur le marché. Il est choisi et créé en fonction des besoins des consommateurs. Les entreprises doivent donc étudier les demandes et proposer un produit qui y répond.
2. Point de vente
Il est important de bien identifier où se trouvent vos clients potentiels et de lancer votre activité là où il y a un besoin auquel vous pouvez répondre.
3. Prix
Lorsque vous fixez le prix de votre produit, vous devez toujours garder à l’esprit le public et le marché que vous ciblez. Les marques qui ciblent un marché de niche ne peuvent pas fixer des prix trop bas parce que leurs clients appartiennent à une certaine élite qui est attirée par des prix élevés. Ceux qui peuvent se payer une Rolls Royce, par exemple, ne considéreraient pas qu’il s’agit d’une voiture de luxe si elle était vendue au même prix qu’une Toyota.
4. Promotion
La promotion du produit a pour objectif d’attirer les acheteurs en mettant l’accent sur le besoin que comble le produit et en les persuadant de payer le prix donné.
Les autres P de la théorie
Les personnes
Il s’agit ici des personnes que l’on associe avec le produit, comme par exemple les employés de la marque ou les représentants commerciaux. Pour faire simple, il s’agit en général de toutes les personnes qui travaillent pour l’entreprise.
Les procédures
La notion de procédures fait ici référence à toutes les actions comprises dans le développement et la distribution des produits. La façon dont on va procéder pour transformer la matière première en produit fini est un bon moyen d’ajouter de la valeur au produit.
La performance
La performance de l'entreprise est un aspect important qui fait toute la différence de la production à la vente finale. En d'autres termes, c'est l'élément décisif en fin de compte. La performance contribue à la façon dont votre utilisateur final perçoit la bonne volonté de votre entreprise.
Le packaging
Bien qu’il n’était pas considéré comme essentiel à l’origine, le packaging est aujourd’hui devenu un élément clé dans la création de l’identité des marques. Les consommateurs n’envisageront pas d’acheter un produit si son packaging n’est pas suffisamment séduisant.
L'existence physique
Cette notion peut sembler déroutante, mais elle fait partie des considérations les plus importantes lorsqu'il s'agit de décider du marché cible d'un produit immatériel. Les produits immatériels sont des services que les entreprises fournissent, notamment les restaurants, les hôtels ou encore les établissements d'enseignement. Pour ce type d'entreprises, l'existence physique, c’est-à-dire l'environnement, la disposition, les décorations, l'esthétique ou encore l’ambiance, par exemple, compte beaucoup.
À retenir
Vous avez maintenant toutes les notions dont vous avez besoin pour faire des choix éclairés. Il est temps de laisser libre cours à votre créativité et de commencer à développer la stratégie marketing dont votre entreprise a besoin !