Qu’est-ce que la capacité d’attention ?

La capacité d’attention fait référence à la quantité de temps qu’une personne peut passer à se concentrer sur une tâche avant d'être distraite ou de perdre tout intérêt. En marketing et dans le monde des affaires, cette notion fait référence au temps pendant lequel vous réussissez à maintenir l’engagement de vos visiteurs ou de vos clients. 

Maximiser la capacité d’attention de votre public est incontournable si vous souhaitez attirer de nouveaux clients et les faire revenir. Une fois que vous aurez appris à capter l'attention de vos visiteurs et à maintenir leur intérêt, vous verrez que ce n’est pas si difficile d’y parvenir. 

Dans un monde numérique en constante évolution, des millions d’éléments tentent chaque jour de capter notre attention, nous suppliant de leur accorder quelques instants de notre temps. Pour réussir à attirer l'attention suffisamment longtemps, vous devez élaborer un contenu unique, attrayant, qui ne soit ni trop stimulant, ni trop ennuyant.

Comment utiliser le concept de capacité d’attention à votre avantage ? 

Si vous arrivez à capter l'attention de vos clients potentiels et à la maintenir pendant toute la durée de leur faible capacité d'attention, on peut dire que vous maîtrisez l'art de la vente et du marketing. 

Afin d’y arriver, il a plusieurs facteurs à prendre en compte. Voyons ensemble desquels il s’agit. 

1. Rédigez un contenu court et agréable à lire 

Qui perd son temps à lire des pages et des pages d'informations inutiles ? Personne. De nombreux spécialistes du marketing commettent parfois l'erreur d'ajouter trop de contenu à leurs sites internet ou d'assaillir leurs clients des détails futiles. Évitez cette erreur et contentez-vous de rédiger un contenu qui soit court, pertinent et agréable à lire.

2. Pensez à ajouter des images, des vidéos et des graphiques 

Vous l’aurez compris, il faut absolument éviter de proposer un contenu qui soit ennuyeux. À l'ère des graphiques haute définition, des images, des vidéos et des illustrations numériques, il serait dommage de ne pas en profiter et de ne pas utiliser ces éléments pour rendre vos contenus plus attractifs. En effet, il n’est pas rare que les mots seuls ne suffisent pas à attirer l’attention des internautes, il faut qu’il y ait des couleurs et de la vie sur votre page pour qu’ils prennent le temps de s’y intéresser.  

3. Évitez d’en faire trop  

On vient de le dire, la couleur, les graphiques, les images, les vidéos, c’est bien, il en faut, mais rien ne sert d’en faire trop. Si vous réussissez à capter l'attention des internautes, mais que vous ne savez pas comment la conserver, votre message ne passera pas et la communication sera un échec. Essayez donc de créer un contenu qui ait du sens, qui soit facile à consommer et dont le ton soit doux et élégant. Évitez tout ce qui pique les yeux.  

Pourquoi s’intéresser à la capacité de concentration en marketing ?

Vous vous demandez pourquoi on insiste autant sur le fait que vous devriez prendre la capacité de concentration de vos clients en considération ? Voilà pourquoi : 

Pour réussir à transformer vos visiteurs en clients 

La science montre que le fait de stimuler l'hippocampe du cerveau, c’est-à-dire d’attirer l'attention du consommateur, permet de créer une impression durable. Grâce à un contenu de qualité, vous pouvez donc laisser une trace qui dure dans l’esprit de vos lecteurs et c'est précisément ce qui permet de convertir le visiteurs en client et, à long terme, de créer une vraie communauté autour de votre marque. 

Pour augmenter l’engagement de votre public 

L'un de vos principaux objectifs est d'accroître l'engagement de votre public et d'amener les gens à s'intéresser réellement à vos produits et services. Pour ce faire, vous devez attirer leur attention. Si vous ne comprenez pas comment le faire, vous passerez à côté d'un facteur d'influence très important. Avec un site et des contenus qui attirent l'attention, vous pouvez aller très loin dans ce que vous dites aux internautes et même les influencer. 

À retenir

Comprendre comment fonctionne la capacité d'attention et intégrer cette notion à votre stratégie est une excellente idée. Votre objectif final doit être de réussir à construire une communauté qui reste connectée à votre marque et à ses produits et services. Ne perdez pas le temps de votre public et assurez-vous que votre contenu soit visuellement attrayant. Proposer un contenu que vos visiteurs et vos clients perçoivent comme digne de confiance les incitera à revenir.