Inbound Marketing

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing est une méthodologie commerciale qui donne priorité au contenu original à forte valeur ajoutée pour attirer les clients. Alors que l’outbound marketing et son caractère trop promotionnel peuvent avoir tendance à repousser les clients, l’objectif de l’inbound marketing est de faire en sorte que les clients se sentent bien.

Cette méthode permet aux entreprises de créer une vraie connexion avec leur public et de résoudre n’importe quel problème. L’objectif n’est pas juste de conclure une vente, c’est de créer une communauté vibrante où la vente se fait naturellement.

L’inbound marketing reprend beaucoup de pratiques du pull marketing, y compris la création de contenus, la rédaction de blogs, l’organisation d’événements, l’optimisation du contenu, la création d’une stratégie de contenu pour les réseaux sociaux et bien plus encore. Tous ces éléments permettent de booster la visibilité de votre marque et de donner aux gens une raison de vous suivre.

En établissant des relations significatives et durables avec les consommateurs, vous créez également une plateforme marketing convaincante. Plus vous donnez de la valeur, plus vous pouvez attendre en retour.

Ça a l’air trop beau pour être vrai ? Et bien non, c’est tout à fait possible. Tout ce que vous avez à faire, c’est suivre quelques petites étapes et, surtout, rester cohérent.

Les trois étapes de l’inbound marketing

Vous pouvez promouvoir votre marque facilement via la méthode de l’inbound marketing en suivant ces trois étapes :

Attirez les consommateurs :

Réussissez à toucher le bon type de public et à l’attirer grâce à des contenus de qualité, des expériences et des conversations qui font de vous un conseiller de confiance avec lequel les consommateurs ont envie de collaborer.

Interagissez avec eux :

Présentez-leur des informations et des solutions séduisantes qui répondent aux problèmes qu’ils rencontrent ou aux objectifs qu’ils souhaitent atteindre pour augmenter vos chances qu’ils fassent un achat.

Charmez-les :

Soyez toujours disponible pour les aider et répondre à leurs questions pour que vos clients soient satisfaits d’avoir investi dans votre marque et reviennent vers vous pour d’autres achats.

Pourquoi faire de l’inbound marketing ?

Vous vous demandez peut-être ce que l’inbound marketing a de si spécial, de si précieux.

Les méthodes inbound sont tellement inclusives et bienveillantes envers les clients qu'ils peuvent avoir l'impression de faire partie de votre communauté et non d'être une conversion de plus. Le contenu créé par la méthode inbound est censé être éducatif, captivant et utile aux consommateurs.

Lorsqu'elle est effectuée correctement, cette méthode est beaucoup plus efficace pour votre entreprise que toute autre méthode de marketing conventionnelle (qui ne donne pas la priorité à la satisfaction ou à l'engagement client).

Par conséquent, lorsque les consommateurs découvrent votre entreprise de cette manière, cela a un impact plus fort sur leurs futures décisions d'achat. Ils sont également naturellement plus susceptibles de faire preuve de loyauté envers votre marque.

L’inbound marketing est donc entièrement constitué de leads organiques !

L’inbound marketing valorise le client

L’inbound marketing a également le pouvoir de donner plus de contrôle aux consommateurs, en vous connectant à des personnes qui sont réellement investies dans ce que vous avez à dire.

En plus de booster la génération de leads et la rétention client, l’inbound marketing peut aussi faire des merveilles au niveau de votre popularité en ligne. Si votre public aime votre contenu, il va automatiquement le liker, le commenter et le partager, ce qui va aider à faire connaître votre marque.

L’inbound marketing est également basé sur l’optimisation des contenus pour les moteurs de recherche, ce qui va avoir un impact positif sur le classement de votre site dans les pages de résultats. HubSpot est le parfait exemple de l’entreprise qui a réussi grâce à cette technique. L’entreprise a réussi à s’imposer sur son marché et propose aux internautes des contenus avec une très grande valeur ajoutée. Ses pages apparaissent donc naturellement en haut des résultats de recherche.

Une bonne stratégie d’inbound marketing permet aux consommateurs de s’engager avec la marque à tout moment et de manière constante et leur apporte une valeur exceptionnelle. Elle permet même d'économiser de l'argent car vous n'avez pas besoin d'investir dans de la publicité ou des campagnes de promotion.

À la fin, le consommateur responsabilisé dispose de toutes les informations et du soutien dont il a besoin pour prendre une décision d'achat rationnelle. Il aura accès à des informations détaillées sur les caractéristiques, les prix, les avis des clients, etc. et vous aurez gagné sa confiance.

Vous l’aurez compris, pour rester compétitif dans le monde des affaires, il est essentiel d’intégrer l’inbound marketing à votre stratégie !

À retenir

L’inbound marketing est une méthodologie commerciale brillante qui place le client au premier plan et vise à lui apporter une vraie plus-value. Plus vous créez et offrez de la valeur, plus vous attirez des clients potentiels. En montrant votre expertise et vos compétences dans votre secteur d’activité, vous pouvez attirer le bon type de consommateurs et faire prospérer votre entreprise.