Call to Action (CTA)

Was ist ein Call to Action (CTA)?

Ein CTA oder Call to Action ist eine standardmäßige Marketing-Methode, die im digitalen Bereich von Unternehmen verwendet wird und darauf abzielt, eine Reaktion oder Aktion von einem Seitenbesucher auszulösen. 

Wenn in einer Anzeige beispielsweise "Jetzt klicken" oder " Weiter kaufen" steht, handelt es sich um eine Handlungsaufforderung, die jeden, der die Anzeige betrachtet, dazu veranlassen kann, das Gesagte zu tun, was zu erhöhtem Web-Traffic und Konversionen für den Werbenden führt.

Es ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads für die eigene Website zu generieren.

Ein Call-to-Action kann dem Inhalt in verschiedenen Formen hinzugefügt werden:

  • Text mit einem Hyperlink
  • Eine Schaltfläche zum Anklicken
  • Einfacher Text ohne Link

Im Marketing ist deine Handlungsaufforderung der Teil deiner Anzeige, der deiner Zielgruppe signalisiert, was sie tun soll, wenn sie auf deine Anzeige klickt und auf deiner Website landet. Wenn dein CTA zum Beispiel "Jetzt kaufen!" lautet, werden die Leads, die von dieser Anzeige generiert werden, wahrscheinlich (und hoffentlich) deine Website besuchen, um das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, die du beworben hast.

Solche Anweisungen sollen bei potenziellen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und sie dazu ermutigen, den nächsten Schritt zu tun.


Die Wichtigkeit von CTAs

Erfolgreiche Vermarkter und Verkäufer haben schon lange erkannt, dass sie eine Reaktion bei den Nutzern hervorrufen können, wenn sie explizite und überzeugende Formulierungen verwenden. Wenn du lernst, wie du solche Formulierungen reibungslos in deinen Content einbaust, kannst du sicherstellen, dass deine Anzeigen eine hohe Erfolgsquote haben. Indem du CTAs in Online-Anzeigen einbaust, gibst du potenziellen Kunden eine direkte Anleitung, was sie tun sollen - ein dezenter Impuls, der sie dazu anregt, mehr über dein Unternehmen erfahren zu wollen.

CTAs sorgen also dafür, dass sich der Nutzer mit deinen Inhalten auseinandersetzt, was am Ende des Tages entscheidend für effektives Online-Marketing ist.

Davon abgesehen würde eine Anzeige ohne CTA keinen Zweck erfüllen, da sie dem Publikum nicht sagt, was es tun soll. Wenn du eine digitale Dienstleistung bewirbst, was sollen die Nutzer dann tun? Es kaufen oder in es investieren?

Um einen hohen Return on Investment aus Anzeigen zu erzielen, solltest du sicherstellen, dass der Zweck deiner Anzeige klar ist - sowohl für dich als auch für das Publikum. Und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind CTAs.


Wie du wirkungsvolle CTAs erstellst

Je mehr Informationen dein CTA deinem Publikum bietet, desto besser ist es, denn so wissen die Website-Besucher, was sie erwartet, wenn sie auf deine Anzeige klicken. 

Aber wie kannst du CTAs erstellen, die Erfolge garantieren?

Nun, hier sind ein paar Tipps, die du befolgen solltest:

  • Verwende starke Handlungsbegriffe.

Für den Anfang kann das Schreiben von kurzen und fettgedruckten CTAs oft eine überzeugendere Wirkung haben. Außerdem ist die Anzahl der Wörter, die du auf einer so kleinen Werbefläche unterbringen kannst, begrenzt.
Beginne also mit einem Adverb wie "Jetzt" und füge einen Begriff wie "Ebook", sowie ein Verb wie "kaufen" hinzu. Die finale CTA könnte etwa so klingen: "Jetzt Ebook kaufen!"

 

  • Spreche die Emotionen deines Publikums an

Eine der besten Möglichkeiten, Zuschauer für eine Anzeige zu gewinnen, ist, an ihre Emotionen oder Begeisterung zu appellieren.
Hier sind einige Beispiele:

  • Füge Zahlen ein: "Kaufe heute und erhalte 60 % Rabatt!"
  • Füge Adjektive hinzu: "Buch deinen schnsten Traumurlaub bei uns!"
  • Gebe ein Versprechen: "Nehme in nur 8 Wochen ab!"

  • Sei originell

Wiederhole nicht die üblichen CTAs. Heutzutage gibt es überall Anzeigen, die Menschen auffordern, auf etwas zu "klicken" oder ein Produkt zu "kaufen". Versuche also, kreativ zu sein und etwas Einzigartiges zu entwickeln, das die Aufmerksamkeit der Betrachter auf sich ziehen wird.
Zum Beispiel: "Gönne dir heute etwas!"


Wichtiges Fazit

Insgesamt gehören CTAs oder Handlungsaufforderungen zu den effektivsten digitalen Marketingtechniken und können dabei helfen, neue Leute davon zu überzeugen, in deine Marke zu investieren.