Co to jest Oferta?

Oferta to warunkowa propozycja lub umowa zawarta przez kupującego lub sprzedającego w celu zakupu lub sprzedaży zasobu. Oferty są zazwyczaj prawnie wiążące, co oznacza, że mogą służyć jako ubezpieczenie zawieranej transakcji.

Innymi słowy, oferta może być również zdefiniowana jako czynność oferowania produktu lub usługi, jako sprzedaż lub licytacja czegoś w celu jego zakupu, w którym to przypadku oferta jest Twoją ofertą.

Oferty są kluczowe w świecie biznesu. Występują również w wielu rodzajach – każdy z innym zestawem zasad i wymagań dostosowanych do innych celów lub transakcji.

Na przykład niektóre oferty mogą być oprocentowane, a inne mogą być bardziej elastyczne w swoim podejściu.

Rzućmy okiem na różne rodzaje ofert i jak stworzyć tą najlepszą!

Rodzaje ofert biznesowych dla konsumentów

Obecnie najpopularniejsze rodzaje ofert biznesowych to te, które marki tworzą dla potencjalnych klientów.

Oto kilka przykładów ofert B2C:

• Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo
• Konkursy lub prezenty
• Darmowa dostawa
• Bony upominkowe
• Rabaty, takie jak 10% zniżki na określony produkt
• Karty lojalnościowe lub punkty
• Bezpłatne warsztaty
• Zniżki studenckie
• Bezpłatne wersje próbne przed zakupem
• Zwrot gotówki
• Oferty pakietowe
• I wiele więcej!

Jak stworzyć wartościową ofertę?

Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić w biznesie, jest nauczenie się, jak składać ofertę wartościową i zapewniać świetną transakcję z potencjalnymi klientami.

Propozycja wartości pokazuje, dlaczego klient powinien kupić lub używać Twojego produktu. Określa również wartość, jaką otrzyma w zamian. Dodanie propozycji wartości do produktu lub usługi może mieć ogromny wpływ na proces zakupu.

Ostatecznie testem dobrej marki jest stworzenie oryginalnej i niepowtarzalnej wartości, która nie ma sobie równych na rynku. W ten sposób udowadniasz klientom, że warto zainwestować w swój biznes. Z tych powodów musisz wiedzieć, jak stworzyć ofertę wartości.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać.

Daj dowód wartości

Nie ma sensu mówić, że jesteś lepszy od kogoś innego bez żadnego faktycznego dowodu – ponieważ każdy może powiedzieć to samo. Aby więc ugruntować swoje miejsce na rynku i przekonać potencjalnych klientów o swojej wartości, zawsze dawaj na to dowody.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest pokazanie referencji swoich poprzednich klientów na swojej stronie internetowej. Innym sposobem jest uwiarygodnienie swojej misji lub celu marki poprzez cytowanie wiarygodnych zasobów, takich jak studia przypadków i badania naukowe.

Im bardziej cenna jest Twoja oferta, tym większy wpływ będzie miała.

Nawiąż kontakt

Wiesz już, z jakimi problemami borykają się Twoi klienci. Aby złożyć ofertę nie do odrzucenia, musisz najpierw nauczyć się nawiązywać z nimi kontakt. Niezależnie od tego, czy zrobisz to za pomocą kampanii marketingowych, czy bezpłatnych treści cyfrowych, zależy to od Ciebie, ale chodzi o to, aby stać się liderem w branży.

Stwórz poczucie pilności

Możesz mieć najlepszą ofertę na rynku, ale jest mniej prawdopodobne, że zachęcisz ludzi do zaangażowania się w nią, jeśli nie stworzysz wokół niej poczucia pilności. Tak więc świetną taktyką marketingową jest rozwijanie pilnych wartości.

Na przykład możesz oferować zniżkę, ale nadawać jej ważność tylko przez ograniczony i krótki okres, motywując potencjalnych klientów do podjęcia działań tak szybko, jak to możliwe.

Wskaż drogę!

Reklamowanie, że Twoja marka jest lepsza od konkurencji, jest podstawowym krokiem do pokazania wartości. Ale aby skłonić ludzi do przyjęcia Twojej oferty, musisz także utorować im jasną ścieżkę.

Gdy ludzie połączą się z Twoim produktem za pomocą praktycznego planu – kilku prostych kroków, które mogą podjąć – będą bardziej skłonni do działania. Na przykład, jeśli organizujesz prezent na profilu w mediach społecznościowych, pamiętaj, aby podać dokładne kroki, które dana osoba musi zrobić, aby wziąć w nim udział.

Podsumowanie

Ogólnie rzecz biorąc, w świecie biznesu istnieją różne rodzaje ofert i każda z nich może być ustawiona tak, aby osiągnąć unikalny cel końcowy. Zróżnicowane wymagania cenowe i zasady oznaczają, że różne oferty mogą być wykorzystywane w różnych sytuacjach. Oferty B2C są powszechną praktyką marketingową i obejmują oferty, takie jak karty podarunkowe i kupony lojalnościowe.

Co więcej, złożenie oferty wartościowej jest integralną częścią procesu marketingowego dla każdego rodzaju biznesu – dlatego tak ważne jest, aby wiedzieć, jak zaoferować ludziom rzeczywistą wartość.