Oferta
O que é uma oferta?
Uma oferta é uma proposta ou acordo condicional feito por um comprador ou vendedor para comprar ou vender um recurso. As ofertas são tipicamente vinculadas legalmente, o que significa que podem servir como seguro para o negócio que está sendo feito.
Em outras palavras, uma oferta também pode ser definida como o ato de oferecer um produto ou serviço para venda a um consumidor ou de licitar algo para comprá-lo, caso em que a oferta é a sua oferta.
As ofertas são cruciais no mundo dos negócios. E elas também vêm em muitos tipos - cada uma com um conjunto diferente de regras e requisitos adequados para outros propósitos ou negócios.
Por exemplo, algumas ofertas podem vir com uma taxa de juros, e outras podem ser mais flexíveis em sua abordagem.
Vamos dar uma olhada em diferentes tipos de ofertas e como você pode criar uma boa oferta.
Tipos de Ofertas ao consumidor
Agora, os tipos mais comuns de ofertas comerciais são aquelas que as marcas criam para clientes potenciais.
Aqui estão alguns exemplos de ofertas B2C:
- Compre um, ganhe um de graça
- Concursos ou brindes
- Entrega gratuita
- Vales-presente
- Descontos, tais como 10% de desconto em um determinado produto
- Cartões ou pontos de fidelidade
- Oficinas gratuitas
- Descontos para estudantes
- Teste gratuito antes de comprar
- Reembolso
- Pacotes
- E muito mais!
Como criar uma oferta de valor?
Uma das coisas mais importantes que você pode fazer nos negócios é aprender como fazer uma oferta de valor e assegurar um grande negócio com clientes potenciais.
Uma proposta de valor mostra porque um cliente deve comprar ou usar seu produto e define o valor que receberá em troca. Geralmente é breve e genérica. Adicionar uma proposta de valor ao seu produto ou serviço pode ser incrivelmente impactante nas fases iniciais do processo de compra.
Em última análise, o teste de uma grande marca é criar um valor original e único que, de outra forma, é inigualável no mercado. É assim que você prova aos clientes que seu negócio é aquele em que vale a pena investir dinheiro. Por estas razões, você deve saber como criar uma oferta de valor.
Portanto, aqui estão algumas coisas para ter em mente.
1. Dê prova de valor
Não adianta tentar dizer que você é melhor que outra pessoa sem nenhuma prova real - porque qualquer um poderia dizer o mesmo. Portanto, para estabelecer seu lugar no mercado e convencer potenciais clientes de seu valor, sempre dê provas disso.
Uma maneira de fazer isso é mostrar em seu site os depoimentos de seus clientes anteriores. Outra maneira é acrescentar credibilidade à sua declaração de missão ou propósito de marca, citando recursos confiáveis, como estudos de caso e pesquisas científicas.
Quanto mais valiosa sua oferta for percebida, mais impacto ela terá.
2. Fornecer informações importantes
Você já sabe os problemas que seus clientes enfrentam. Para fazer uma oferta que eles não podem recusar, você deve primeiro aprender a se conectar e a ter empatia com eles. Se você faz isso através de campanhas de marketing ou de conteúdo digital gratuito, a questão é se estabelecer como líder do setor.
3. Criar um sentido de urgência
Você pode ter a melhor oferta de valor no mercado, mas é menos provável que inste as pessoas a se envolverem com ela se você não criar um senso de urgência em torno dela. Portanto, uma grande tática de marketing é desenvolver valores urgentes.
Por exemplo, você pode oferecer um desconto, mas torná-lo válido apenas por um período limitado e curto, motivando os clientes potenciais a agir o mais rápido possível.
4. Mostre-lhes o caminho!
Anunciar como sua marca é melhor do que a concorrência é um passo fundamental para mostrar valor. Mas para levar as pessoas a aceitar sua oferta, você também tem que pavimentar um caminho claro para elas.
Assim que as pessoas se conectarem com seu produto através de um plano de ação - alguns passos fáceis que podem dar - será mais provável que elas ajam de acordo com ele. Por exemplo, se você estiver hospedando uma doação em um perfil de mídia social, não deixe de listar os passos exatos para o que um indivíduo precisa fazer para entrar ou participar.
Em resumo
Em geral, existem vários tipos de ofertas no mundo dos negócios, e cada uma pode ser definida para atingir um objetivo final único. As diferentes exigências e regras de preços significam que diferentes ofertas podem ser usadas para diferentes situações. As ofertas B2C são uma prática de marketing comum e incluem ofertas como cartões-presente e cupons de fidelidade.
E mais, fazer uma oferta de valor é parte integrante do processo de marketing para qualquer tipo de negócio - e é por isso que é crucial que você saiba como oferecer valor real às pessoas.