Was ist Copywriting?

Copywriting ist der Marketing-Begriff für das Verfassen von Werbetexten. Es ist also die Kunst, kreative Inhalte zu schreiben, um ein Unternehmen oder seine Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Es handelt sich damit um Werbeinhalte, die in der Regel auf der Website von Marken veröffentlicht, in ihren Social-Media-Profilen geteilt und in ihren Newslettern versendet werden.

Das Ziel des Copywriting ist es natürlich, Website-Besucher oder Nutzer in Kunden zu verwandeln und sie dazu zu bringen, auf die eine oder andere Weise mit der Marke zu interagieren. Es ist ein grundlegendes Marketinginstrument, das Unternehmen seit Hunderten von Jahren einsetzen. Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen sogenannte Copywriter einstellen, deren tägliche Arbeit darin besteht, Inhalte zu erstellen, die dem Unternehmen einen Mehrwert bringen.

Der Inhalt kann viele verschiedene Formen annehmen, von Blogbeiträgen und Artikeln bis hin zu Anleitungen und Informationsdatenbanken. Die Werbung einer Marke muss nicht immer explizit sein, sie kann auch auf kleine, implizite Weise kontinuierlich über einen langen Zeitraum erfolgen.

Wenn du ein kleines Unternehmen leitest oder einen eigenen Blog betreibst, fragst du dich vielleicht, was das Geheimnis einer effektiven Copywriting-Strategie ist.

Wie erstelle ich überzeugende Inhalte?

Es zu schaffen, eingängige Inhalte zu erstellen, die die Kraft haben, zu verkaufen, ist nicht jedermanns Sache, sondern eine Kunst, die Zeit braucht, um sie zu beherrschen. Wenn du denkst, dass dies nicht das Richtige für dich ist, zögere nicht, einen professionellen Copywriter zu beauftragen.

Hier sind einige bewährte Strategien, die du verwenden kannst, um eingängige Inhalte zu erstellen, die deine Leser nicht unberührt lassen:

1. Gib mehr, als du nimmst.

   Viele Unternehmen neigen dazu, den Wert von allem, was sie besitzen - einschließlich geistigen Eigentums - auf einen festen digitalen Preis zu schätzen. Obwohl dies an sich nicht unbedingt eine schlechte Idee ist, ist es die Art von Erwartung, die du fallen lassen musst, wenn es um deine Kunden geht. Um die Menschen davon zu überzeugen, in dein Unternehmen zu investieren, solltest du zuerst in sie investieren.
   
   Mit anderen Worten: Bevor du dein neues Produkt anpreist oder versuchst, eine deiner Dienstleistungen zu verkaufen, schreibe zuerst Inhalte, die auf deine Leser ausgerichtet sind und ihnen einen großen Mehrwert bieten. Das hat den Vorteil, dass du ihnen zeigst, dass du weißt, wovon du sprichst, und dass du ein Gefühl des Vertrauens in deine Marke schaffst.
   
   

2. Verstehe deine Kunden und führe sie durch ihre Customer Journey.

   Wenn du Inhalte schreibst, ist eine der effektivsten Möglichkeiten, ein Produkt zu verkaufen, die Wahl eines impliziten Ansatzes. Niemand möchte einen übertrieben enthusiastischen Werbeinhalt lesen, der auf wenig subtile Weise versucht, dich dazu zu bringen, dein Geld auszugeben.
   
   Entscheide dich stattdessen für einen weniger aggressiven Verkaufsansatz. Versuche zunächst zu verstehen, warum die Nutzer deine Inhalte lesen: Welche Probleme versuchen sie zu lösen? Bietest du ihnen nützliche Informationen an und zeigst du ihnen schließlich, dass deine Marke die Lösung für ihre Probleme hat.
   
   

3. Verwende die Storytelling-Technik.

   Damit ein Leser in deine Marke investieren möchte, muss er auch verstehen, warum du diese Marke geschaffen hast und ob dein Vorgehen aufrichtig ist.
   
   Um Inhalte zu schreiben, die Aufmerksamkeit erregen und deine potenziellen Kunden neugierig machen, solltest du Techniken des Storytelling anwenden. Liste nicht einfach nur Produkte oder Methoden auf, sondern sprich mit deinem Publikum über das, was es interessiert und erzähle ihm eine Geschichte, die es gerne lesen möchte.
   

Letzte Worte

Wie wir dir gezeigt haben, ist Copywriting eine erprobte und bewährte Methode, um für ein Unternehmen zu werben. Die Macht der Worte kann dir beim Verkauf und beim Aufbau der Online-Identität deiner Marke helfen. Nutze deine Inhalte, um dein Publikum über die Geschehnisse in deiner Branche zu informieren, hilf ihm bei der Lösung von Problemen, die mit deinem Geschäft zusammenhängen, und biete ihm schließlich deine Dienstleistungen als Lösung an.

Je überzeugender deine Inhalte sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass du eine große Anzahl potenzieller Kunden anziehst und einen treuen Kundenstamm aufbaust.