Cos'è il copywriting?

Il copywriting è l'arte di scrivere contenuti creativi per promuovere un'azienda o pubblicizzare i suoi prodotti o servizi. In altre parole, è un contenuto promozionale che viene tipicamente pubblicato sui siti web del marchio, sui profili dei social media e inviato nelle newsletter.

Il prodotto, chiamato copy o sales copy, mira in definitiva a persuadere le persone a convertirsi in clienti e ad impegnarsi in qualche modo con il marchio. Questo può avvenire sotto forma di acquisti diretti o semplicemente convincendoli a riporre la loro fiducia nel tuo sito web.

Il copywriting è stato usato come strumento di marketing primario dalle aziende per centinaia di anni Le aziende spesso impiegano "copywriter" che lavorano quotidianamente per produrre regolarmente pezzi di contenuti di valore per il business. 

Il contenuto può assumere molte forme diverse, che vanno da post di blog e articoli a guide how-to e pool di informazioni. Promuovere un marchio non è sempre esplicito; può anche essere fatto in piccoli modi impliciti continuamente per un lungo periodo.

Se sei il proprietario di un business o vuoi semplicemente costruire un blog, potresti voler conoscere i segreti del copywriting efficace. 

Come creare copie convincenti

Creare una copia convincente che abbia il potere di vendere è un'abilità che richiede tempo per essere appresa. Se non hai personalmente questa abilità, puoi sempre assumere dei copywriter che facciano il lavoro per te.

Qui ci sono alcune strategie collaudate che puoi impiegare per creare contenuti convincenti per il tuo business:

• Dai più di quanto prendi

Molte aziende tendono a valutare tutto ciò che possiedono - anche la proprietà intellettuale - per un prezzo numerico fisso. Mentre questa non è un'idea terribile, devi ricordare che devi lasciare andare tutte le aspettative riguardo ai clienti. Per convincere le persone a investire in te, devi prima investire in loro.

In altre parole, prima di presentare il concetto del tuo nuovo prodotto o cercare di vendere un vecchio servizio attraverso il copywriting, scrivi qualcosa che sarà di immenso valore per i lettori. Non solo questo mostrerà loro che sai di cosa stai parlando, ma li aiuterà anche a fidarsi del tuo marchio.

• Guida gli acquirenti nel loro viaggio

Quando scrivi un testo, una delle cose più intelligenti che puoi fare è usare un approccio implicito. A nessuno piace leggere contenuti promozionali che sono esagerati o che cercano ovviamente di convincerti a spendere i tuoi soldi. 

Invece, prova a vendere in modo meno aggressivo. Comincia prima a capire perché i tuoi spettatori stanno leggendo il tuo contenuto (quale problema vogliono risolvere?), offri informazioni utili (la proposta di valore), e infine, mostra il tuo marchio come una soluzione ai loro problemi. 

• Usa la tecnica dello story telling

Se i lettori vogliono investire nel tuo marchio, vogliono anche vedere perché hai creato questo marchio e se proviene da fonti oneste.

Quindi per scrivere un copy che catturi l'attenzione e incuriosisca i potenziali consumatori usa la tecnica dello story-telling. Non limitarti ad elencare prodotti o metodi. Parla alle persone coinvolgendo il loro interesse e raccontando loro una storia che vogliono leggere fino alla fine.

Conclusioni chiave

Come abbiamo visto, il copywriting è un metodo collaudato per promuovere un business attraverso il potere delle parole scritte e può essere usato per aiutarti a costruire una brand identity online. Usando il copy, puoi informare il tuo pubblico sulla tua nicchia, guidarlo su questioni relative al settore, e infine offrire i tuoi prodotti o servizi come soluzione.

Più persuasiva è la tua scrittura, più è probabile che tu attragga più consumatori potenziali e costruisca un pubblico fedele.