Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting est l’art d'écrire des contenus créatifs pour promouvoir une entreprise ou ses produits et services. Il s’agit donc de contenus promotionnels qui sont en général publiés sur le site web des marques, partagés sur leurs réseaux sociaux et envoyés dans leur newsletter. 

L'objectif du copywriting est bien entendu d’arriver à transformer les visiteurs ou les utilisateurs des réseaux sociaux en clients et de les pousser à interagir avec la marque d’une façon ou d’une autre. C’est un outil marketing de base que les entreprises utilisent depuis des centaines d’années. Il n’est d’ailleurs pas rare de voir des entreprises engager des "copywriters'' dont le travail quotidien consiste à créer des contenus qui amèneront une plus value à l’entreprise. 

Ces contenus peuvent prendre différentes formes, d’un article de blog à un guide d’utilisation, en passant par une base d’informations. Promouvoir une marque ne doit pas toujours se faire de façon explicite, vous pouvez aussi le faire continuellement de façon implicite sur une longue période de temps. 

Si vous êtes à la tête d’une petite entreprise ou que vous avez votre propre blog, vous vous demandez peut-être quel est le secret d’une stratégie de copywriting efficace.  

Comment créer un contenu accrocheur ? 

Arriver à créer un contenu accrocheur qui a le pouvoir de vendre n’est pas donné à tout le monde, c’est un art qu’il faut du temps pour maîtriser. Si vous pensez que ce n’est pas fait pour vous, n’hésitez pas à faire appel à un copywriter professionnel. 

Voici quelques stratégies qui ont déjà fait leurs preuves et que vous pouvez utiliser pour créer un contenu accrocheur qui ne laissera pas les consommateurs indifférents :

1. Donnez plus que vous ne prenez

Beaucoup d'entreprises ont tendance à estimer la valeur de tout ce qu'elles possèdent - y compris la propriété intellectuelle - à un prix numérique fixe. Bien que cela ne soit pas nécessairement une mauvaise idée en soi, c’est le type d’attente que vous devez laisser tomber lorsqu’il est question de vos clients. Pour convaincre les gens d'investir en vous, vous devez d'abord investir en eux.

En d’autres mots, avant de vanter les mérites de votre nouveau produit ou d’essayer de vendre l’un de vos services, écrivez d’abord un contenu tourné vers vos lecteurs qui leur apportera une grande valeur ajoutée. Cela aura l’avantage de leur montrer que vous savez de quoi vous parlez, mais aussi de créer un sentiment de confiance envers votre marque. 

2. Guidez les acheteurs tout au long de leur parcours client

Quand vous rédigez un contenu, l’un des moyens les plus efficaces d’arriver à vendre un produit consiste à choisir une approche implicite. Personne n’a envie de lire un contenu promotionnel à l’enthousiasme exagéré qui essaie de façon peu subtile de vous faire dépenser votre argent. 

Optez plutôt pour une approche de vente moins agressive. Commencez par essayer de comprendre pourquoi les internautes lisent votre contenu : quels sont les problèmes qu’ils essaient de résoudre ? Offrez leur des informations utiles et, enfin, montrez leur que votre marque a la solution pour résoudre leurs problèmes. 

3. Utilisez des techniques de storytelling 

Pour qu’un lecteur ait envie d’investir dans votre marque, il faut aussi qu’il comprenne pourquoi vous avez créé cette marque et si votre démarche est sincère. 

Pour écrire des contenus qui attirent l’attention et intriguent vos clients potentiels, utilisez des techniques de storytelling. Ne vous contentez pas de lister des produits ou des méthodes, parlez à votre public de ce qui l’intéresse et racontez lui une histoire qu’il a envie de lire. 

À retenir

Comme nous l’avons vous, le copywriting est une méthode testée et approuvée pour promouvoir une entreprise. Le pouvoir des mots peut vous aider à vendre et à développer l’identité en ligne de votre marque. Servez-vous de vos contenus pour informer votre public de ce qu’il se passe dans votre secteur, aidez-le à résoudre des problèmes en lien avec votre activité et, enfin, offrez-lui vos services comme solution. 

Plus votre contenu sera persuasif, plus vous aurez de chances d’attirer un nombre élevé de clients potentiels et de développer une clientèle fidèle.