¿Qué es el Copywriting?

El copywriting es el arte de escribir contenidos creativos para promocionar una empresa o anunciar sus productos o servicios. En otras palabras, es el contenido promocional que suele publicarse en los sitios web de las marcas, en los perfiles de las redes sociales y en los boletines informativos.

El producto, denominado copy o copia de ventas, tiene como objetivo final persuadir a las personas para que se conviertan en clientes y se comprometan de alguna manera con la marca. Esto puede ser en forma de compras directas o simplemente convencerles de que depositen su confianza en tu sitio web.

Las empresas suelen emplear a redactores publicitarios (copywriters),  que trabajan a diario para producir contenido valioso para la empresa. El contenido puede adoptar muchas formas diferentes, desde artículos de blog y artículos hasta guías de instrucciones y de información. La promoción de una marca no siempre es explícita; también puede hacerse de manera pequeña e implícita de forma continua durante un largo periodo.

Si eres el propietario de un negocio o simplemente quieres crear un blog, es posible que quieras conocer los secretos de una redacción eficaz. 

Cómo crear un texto convincente

Crear un texto convincente que tenga el poder de vender es una habilidad que lleva tiempo aprender. Si no tienes esta habilidad personalmente, siempre puedes contratar a redactores para que hagan el trabajo por ti.

A continuación te presentamos algunas estrategias efectivas que además de haberlas comprobado, puedes utilizar para crear contenidos atractivos para tu negocio:

1. Da más de lo que recibes
   Muchas empresas tienden a valorar todo lo que poseen -incluso la propiedad intelectual- por un precio numérico fijo. Aunque esto no está mal, recuerda que hay que dejar de lado todas las expectativas con respecto a los clientes. Para convencer a la gente de que invierta en ti, primero debes invertir en ellos. En otras palabras, antes de presentar el concepto de tu nuevo producto o de intentar vender un antiguo servicio a través del copywriting, escribe algo que sea de inmenso valor para los lectores. Esto no sólo les demostrará que sabes de lo que hablas, sino que también les ayudará a confiar en tu marca.
2. Guía a los compradores a través de su viaje
   A la hora de escribir un texto, una de las cosas más inteligentes que puedes hacer es utilizar un enfoque implícito. A ninguno nos gusta leer contenido promocional que sea exagerado o que intente convencer de forma muy evidente para que gasten su dinero. En su lugar, intenta vender de forma menos agresiva. Empieza por averiguar primero por qué están leyendo tus visitantes tu contenido (¿qué problemas buscan resolver?), ofrece información útil (la propuesta de valor) y, por último, muestra tu marca como una solución a sus problemas. 
3. Usa Storytelling: Cuenta la historia
   Si los lectores quieren invertir en tu marca, también quieren ver por qué la has creado y si proviene de fuentes honestas.

Así que para escribir un texto que capte la atención e intrigue a los consumidores potenciales utiliza la técnica del Storytelling. No te limites a enumerar productos o métodos. Habla con la gente captando su interés y contándoles una historia que quieran leer hasta el final.

Para finalizar

Como hemos visto, el copywriting es un método efectivo para promocionar un negocio a través del poder de las palabras escritas y puede utilizarse para ayudarte a construir una identidad de marca online. Mediante el copy, puedes informar a tu audiencia sobre tu nicho, orientarles sobre temas relacionados con el sector y, por último, ofrecer tus productos o servicios como solución.

Cuanto más persuasiva sea tu redacción, más probable será que atraiga a un mayor número de consumidores potenciales y construyas una audiencia fiel.