Lead

Was ist ein Lead?

Das Wort "Lead" kann viele Bedeutungen haben, aber in der Welt des Marketings bedeutet es eine Person oder eine Organisation, die sich für das interessiert, was du ihnen anbietest. Dieses Interesse kann auf verschiedene Weise zum Ausdruck gebracht werden. Ein potenzieller Kunde, der dich bittet, seine E-Mail-Adresse in dein Abonnementformular einzutragen oder dir seine Telefonnummer für künftige Updates gibt, zeigt, dass er an dem, was du verkaufst, interessiert ist. Das wiederum macht ihn per Definition zu einem "Lead".

Klingt ziemlich einfach, oder? Nun, an dieser Stelle wird es ein wenig schwierig. Die oben genannte Definition ist nicht allgemeingültig. Die Definition des Begriffs "Lead" ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Sie variiert sogar von Abteilung zu Abteilung. Ein Lead im Vertrieb hat einen anderen Wert als ein Marketing-Lead, und daher können wir keine Definition finden, die für alle gilt.

Der gemeinsame Nenner aller Auffassungen von "Lead" ist jedoch, dass der Lead zum Erfolg des Unternehmens beitragen wird. Daher ist ein Lead in allen Abteilungen und Unternehmen ein ganz wesentlicher Bestandteil des Geschäfts.

Warum ist Lead-Generierung wichtig?

Im Grunde genommen ist die Lead-Generierung ein integraler Bestandteil sowohl des Marketings als auch des Vertriebs. Sie beginnt im Marketing, trägt aber zum Verkauf bei. Die Lead-Generierung ist der verbindende Faktor zwischen beiden. In diesem Sinne kann auch die Vertriebsabteilung nicht ohne Lead-Generierung überleben. Und das Marketing? Nun, Marketing würde keinen Sinn machen, wenn es keine Lead-Generierung gäbe.

Vorteile der Lead-Generierung

Neben der notwendigen Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb bringt die Lead-Generierung jedoch noch viele weitere Vorteile für ein Unternehmen mit sich. Werfen wir einen Blick auf diese:

Lead-Generierung bedeutet auch, Bewusstsein zu schaffen

Unabhängig davon, wie großartig dein Unternehmen ist, es spielt keine Rolle, solange die Leute nicht wissen, wie gut es ist. Aus diesem Grund ist die Markenbekanntheit eine der wichtigsten Messgrößen, um zu beurteilen, wie gut es um deine Marke steht. Im Wesentlichen geht es bei der Markenbekanntheit darum, wie schnell ein potenzieller Kunde an deine Marke denkt, bevor er etwas kauft, das du anbietest. Indem du dich auf die Lead-Generierung konzentrierst, bemühst du dich aktiv darum, dass die Menschen verstehen, worum es bei deiner Marke geht, was letztendlich zur Markenbekanntheit beiträgt.

Es führt zu einer Steigerung von Umsatz und Gewinnquote

Natürlich ist die Lead-Generierung ein Mittel zur Steigerung des Umsatzes. Aus diesem Grund investieren viele Unternehmen viel Zeit, Geld und Mühe in die Generierung von Leads. Und nicht nur das: Die Verkäufe, die du machst, werden sich wahrscheinlich in langfristige Kundenbeziehungen verwandeln.

Die Lead-Generierung ist eine großartige Möglichkeit, Informationen über potenzielle Kunden zu erlangen

Auch wenn du den Verkauf nicht festmachen kannst, kannst du die Lead-Generierung nutzen, um die Personen im Auge zu behalten, die auch in Zukunft an deinen Produkten interessiert sein könnten. Diese Personen sind im Wesentlichen Interessenten, denn von einem Tag auf den anderen kannst du sie wirklich ansprechen und in einen Verkauf umwandeln.

Fazit

Leads sind ein wichtiger Bestandteil eines jeden Unternehmens. Wenn du darüber nachdenkst, was ist ein Unternehmen ohne seine Kunden? Auch alle deine Kunden waren irgendwann einmal Leads. 

Du willst also deinen Horizont wirklich erweitern und einen Kundenstamm haben, der dir treu bleibt? Dann fang an, sich auf die Lead-Generierung zu konzentrieren! 

Sie fungiert als Brücke zwischen Vertrieb und Marketing, bringt Gewinne und hilft dir, dein Unternehmen zu stärken.