Het woord 'lead' kan vele betekenissen hebben, maar in de wereld van marketing betekent het een persoon of een organisatie die geïnteresseerd is in wat u hen aanbiedt. Deze interesse kan op verschillende manieren worden overgebracht. Een potentiële klant die vraagt om hun e-mail op uw abonnementsbrief te vermelden of om u hun nummer te geven voor toekomstige updates, laat zien dat ze geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt. Dit maakt hen op hun beurt per definitie een "lead".
Klinkt vrij eenvoudig, toch? Nou, dit is waar de dingen een beetje ingewikkeld worden! De definitie die we zojuist hebben gedeeld, is niet universeel. De definitie van wat een lead is, verschilt van bedrijf tot bedrijf. Ach, het verschilt zelfs van afdeling tot afdeling! Een verkooplead zou een andere waarde hebben dan een marketinglead, en daarom kunnen we geen definitie bedenken die in alle hokjes past.
De noemer tussen alle percepties van 'lead' die er is, is echter dat de lead zal bijdragen aan het succes van uw bedrijf. Daarom is een lead in alle afdelingen en bedrijven een vrij essentieel onderdeel van het bedrijf!
In wezen is leadgeneratie een integraal onderdeel van zowel marketing als sales. Het begint in marketing, maar draagt bij aan de verkoop. Leadgeneratie is de verbindende factor tussen beide! In die zin kan ook de verkoopafdeling niet overleven zonder leadgeneratie. En marketing? Nou, marketing zou geen zin hebben als er geen leadgeneratie gaande was!
Voordelen van leadgeneratie
Er zijn echter veel andere voordelen die leadgeneratie een organisatie met zich meebrengt, behalve de noodzakelijke samenwerking tussen marketing en sales. Laten we deze eens bekijken:
Ongeacht hoe geweldig uw bedrijf is, het maakt niet uit totdat mensen weten hoe goed het is. Om deze reden is merkbekendheid een van de meest kritische maatregelen om te meten hoe goed uw merk het doet. In wezen heeft merkbekendheid betrekking op hoe snel een potentiële klant aan uw merk denkt voordat hij iets koopt dat u aanbiedt. Door te focussen op leadgeneratie ga je actief op zoek naar mensen om te begrijpen waar je merk over gaat, wat uiteindelijk bijdraagt aan de naamsbekendheid.
Onnodig te zeggen dat leadgeneratie een spectaculaire manier is om de verkoop te verhogen! Om deze reden zullen veel organisaties veel tijd, geld en moeite besteden aan het genereren van leads. Niet alleen dat, maar de verkopen die u maakt, zullen zich waarschijnlijk vertalen in langdurige klantrelaties. Wat zou men nog meer willen?
U kunt leadgeneratie gebruiken om ook de mensen in de gaten te houden die in de toekomst in uw producten geïnteresseerd zouden zijn. Deze mensen zijn in wezen prospects die je in de buurt moet houden, want de ene dag op de andere kun je ze echt bereiken en ze omzetten in een verkoop!
Leads zijn een belangrijk onderdeel van elk bedrijf. Als je erover nadenkt, wat is een bedrijf zonder zijn klanten? En al je klanten waren ooit leads!
Dus je wilt je horizon echt uitbreiden en een klantenbestand hebben dat je bijblijft? Ga dan aan de slag met leadgeneratie!
Het levert alleen maar voordelen op voor uw bedrijf, dus u mag het niet verwaarlozen. Het fungeert als een brug tussen verkoop en marketing, levert winst op en helpt u uw bedrijf verder te brengen dan middelmatigheid. Een lead is echt je beste vriend!