Mitad del embudo (MOFU)

¿Qué es la mitad del embudo (MOFU)?

En marketing, un embudo significa que al final solo quedarán unos pocos (ya que el resto se filtrará) de un gran grupo de clientes potenciales. Por lo tanto, el flujo final de las conversiones finales será estrecho y más pequeño de lo que teníamos al empezar.

Cuando los profesionales del marketing hablan de la parte superior, media o inferior de un embudo de marketing o de ventas, se refieren a la etapa del viaje de compra en la que puede encontrarse un cliente potencial.

La parte media del embudo se refiere a los clientes potenciales que ya están en la base de datos de su empresa.

Los profesionales del marketing crean y publican contenido en esta etapa para alinear las necesidades de un comprador con sus productos o características. En otras palabras, es el momento de mostrar a tu audiencia que tu marca podría marcar una diferencia positiva en sus vidas o mejorarla de alguna manera.

También es un momento excelente para analizar la disposición de un prospecto a invertir en la marca y ayudar a empujar a las personas adecuadas un poco más cerca de hacer una compra.

El tipo de contenido que se ofrece para la mitad del embudo puede significar la diferencia entre una persona que pierde el interés y un cliente potencial que se convierte en una venta.

Por qué es importante el marketing MOFU: nutrir a los clientes potenciales

Hay un concepto en el marketing conocido como "nutrir a los clientes potenciales", y significa no dejar que las personas interesadas o comprometidas con tu marca se desconecten de ella.

En otras palabras, la mitad del embudo es una etapa que rompe el acuerdo del viaje del comprador, y a menos que mantenga su interés, corre el riesgo de perder clientes potenciales.

Por lo tanto, este es el momento perfecto para comunicarse con los clientes potenciales, crear contenido atractivo, publicar anuncios atractivos y atraer a sus clientes. 

Además, al supervisar el comportamiento de las personas a mitad del túnel -como los temas de contenido que ven o con los que se comprometen más o la frecuencia con la que realizan acciones como hacer clic en un sitio-, los profesionales del marketing pueden determinar si alguien está interesado en un producto. Y si no lo está, entonces pueden decidir qué deben hacer para asegurar el lead.

Las mejores formas de llegar a los clientes potenciales a mitad del túnel

Estas son algunas de las mejores maneras de llegar a los compradores potenciales que se encuentran en la mitad del embudo:

• Crear anuncios urgentes y atractivos

Crear un sentido de urgencia en torno a los anuncios es crucial si quiere captar la atención de sus clientes potenciales y mantenerlos entusiasmados con su marca.

Puedes hacerlo añadiendo CTAs (llamadas a la acción) en tus anuncios, como "¡Compra ahora!" o "¡Haz clic aquí!" También es un momento excelente para ofrecer descuentos razonables a la gente o desplegar otras estrategias que los atraigan. 

• Ofrece contenido educativo

El MOFU es la etapa en la que los compradores todavía quieren saber más sobre por qué deberían invertir en un producto o servicio y cómo mejorará su vida. Necesitan información sobre las cosas. Y eso es lo que debes darles si quieres mostrar tu experiencia en el sector y establecer el dominio de la marca.

También puedes ofrecer contenido gratuito de larga duración, como libros electrónicos y PDF descargables, que pueden ayudar a profundizar en un tema.

• Aprovecha las redes sociales

Por último, no ignores el potencial de tus perfiles en las redes sociales. Suponiendo que tengas un gran número de seguidores (o incluso si no los tienes), el uso de los canales de las redes sociales es una forma brillante de mantener a los clientes potenciales comprometidos en la mitad del embudo. También es una herramienta para crear una comunidad que te ayudará a asegurarte de que tu público tiene una razón para quedarse contigo.

Conclusión 

En general, la mitad del embudo en el marketing es la etapa del viaje del comprador potencial que puede hacer o romper el trato. Por lo tanto, es crucial proporcionar material de valor adecuado a las personas y comprometerse con ellas de manera apropiada. 

Aprender a impactar al máximo en el MOFU puede suponer una diferencia increíble en las conversiones o ventas finales.