Co to jest środek lejka (MOFU)?

W marketingu lejek oznacza, że ​​do końca pozostanie tylko nieliczni (ponieważ reszta zostanie odfiltrowana) z dużej grupy potencjalnych klientów. Tak więc końcowy przepływ ostatecznych konwersji będzie wąski i mniejszy niż ten, od którego zaczęliśmy.

Kiedy marketerzy mówią o szczycie, środku lub dole lejka marketingowego lub sprzedażowego, mają na myśli etap podróży zakupowej, na którym może znajdować się potencjalny klient.

Środek lejka odnosi się do leadów już w bazie danych Twojej firmy.

Na tym etapie marketerzy tworzą i publikują treści, aby dostosować potrzeby kupującego do jego produktów lub funkcji. Innymi słowy, nadszedł czas, aby pokazać swoim odbiorcom, że Twoja marka może pozytywnie wpłynąć na ich życie lub w jakiś sposób je wzmocnić.

To także doskonały czas na przeanalizowanie chęci potencjalnego klienta do inwestowania w markę i pomoc w zbliżeniu właściwych osób do dokonania zakupu.

Rodzaj treści, które umieszczasz w środku ścieżki, może oznaczać różnicę między osobą, która traci zainteresowanie, a leadem, który zamienił się w sprzedaż.

Dlaczego marketing MOFU ma znaczenie - pielęgnowanie leadów

W marketingu istnieje koncepcja znana jako „pielęgnowanie leadów”, która oznacza niedopuszczanie do odłączenia się osób zainteresowanych lub zaangażowanych w Twoją markę.

Innymi słowy, środek lejka to przełomowy etap podróży kupującego i jeśli nie utrzymasz jego zainteresowania, ryzykujesz utratę potencjalnych klientów.

Jest to więc idealny czas na komunikację z potencjalnymi klientami, tworzenie angażujących treści, wyświetlanie atrakcyjnych reklam i przyciąganie klientów.

Co więcej, monitorując zachowanie ludzi w połowie ścieżki – na przykład, jakie tematy treści przeglądają lub w które najbardziej się angażują lub jak często podejmują działania, takie jak kliknięcie witryny – marketerzy mogą określić, czy ktoś jest zainteresowany produktem. A jeśli tak nie jest, mogą zdecydować, co mogą zrobić, aby zdobyć przewagę.

Najlepsze sposoby na dotarcie do perspektyw w połowie lejka

Oto kilka świetnych sposobów na dotarcie do potencjalnych kupujących znajdujących się w środku ścieżki:

Twórz pilne i atrakcyjne reklamy

Stworzenie poczucia pilności wokół reklam ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i utrzymać ich podekscytowanie swoją marką.

Możesz to zrobić, dodając w reklamach wezwania do działania (wezwania do działania), takie jak „Kup teraz!” lub „Kliknij tutaj!” To także doskonały czas na oferowanie ludziom rozsądnych zniżek lub wdrażanie innych strategii, które ich zwabią.

Zapewnij treści edukacyjne

MOFU to etap, na którym kupujący nadal chcą dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego powinni zainwestować w produkt lub usługę i jak poprawi to ich życie. Potrzebują informacji o rzeczach. I właśnie to powinieneś im dać, jeśli chcesz pokazać swoją wiedzę w branży i ustanowić dominację marki.

Możesz również oferować bezpłatne treści w dłuższych formach, takie jak e-booki i pliki PDF do pobrania, które mogą pomóc w uzyskaniu głębszego wglądu w dany temat.

Skorzystaj z mediów społecznościowych

Wreszcie, nie ignoruj ​​potencjału swoich profili w mediach społecznościowych. Zakładając, że masz mocnych obserwatorów (a nawet jeśli nie), korzystanie z kanałów mediów społecznościowych to świetny sposób na utrzymanie zaangażowania potencjalnych klientów w środku ścieżki. To także narzędzie do budowania społeczności, które pomoże zapewnić odbiorcom powód do pozostania w pobliżu.

Podsumowanie

Ogólnie rzecz biorąc, środek ścieżki marketingowej to etap podróży potencjalnego nabywcy, który może zawrzeć lub zerwać transakcję. Dlatego ważne jest, aby zapewnić lodpowiedni, wartościowy materiał odbiorcom i odpowiednio się z nimi kontaktować.

Nauczenie się, jak najbardziej wpłynąć na MOFU, może mieć niewiarygodną różnicę w końcowych konwersjach lub sprzedaży!