Middle of the Funnel (MOFU)

Wat is het Middle of the Funnel (MOFU)?

In marketing betekent een  Funnel of een “trechter” een soort klanten-filter waar er uiteindelijk maar een paar overblijven (de rest wordt eruit gefilterd) van een grote groep potentiële klanten. De eindstroom van uiteindelijke conversies zal dus smal en kleiner zijn dan waarmee we zijn begonnen.

Wanneer marketeers het hebben over de bovenkant, het midden of de onderkant van een marketing- of verkooptrechter, bedoelen ze de fase van het kooptraject waarin een potentiële klant zich bevindt.

Het midden van de trechter verwijst naar de leads die al in de database van uw bedrijf staan.

Marketeers creëren en publiceren in dit stadium inhoud om de behoeften van een koper af te stemmen op hun producten of functies. Met andere woorden, dit is het moment om uw publiek te laten zien dat uw merk een positief verschil in hun leven kan maken of het op de een of andere manier kan verbeteren.

Het is ook een uitstekend moment om de bereidheid van een prospect om in het merk te investeren, te analyseren en de juiste mensen een beetje dichter bij een aankoop te brengen.

Het soort inhoud dat u in het midden van de trechter plaatst, kan het verschil betekenen tussen een persoon die zijn interesse verliest en een lead die wordt omgezet in een verkoop.

Waarom MOFU-marketing belangrijk is – Leads koesteren

Er is een concept in marketing dat bekend staat als 'leads koesteren', en het betekent dat mensen die geïnteresseerd zijn in of betrokken zijn bij uw merk er niet van worden losgekoppeld.

Met andere woorden, het midden van de trechter is een dealbrekende fase van de reis van een koper, en tenzij je hun interesse gewekt houdt, loop je het risico potentiële klanten te verliezen.

Dit is dus het perfecte moment om met potentiële klanten te communiceren, belangrijke inhoud te maken, aantrekkelijke advertenties weer te geven en uw klanten aan zich te binden.

Bovendien kunnen marketeers, door het gedrag van mensen halverwege de trechter te monitoren - zoals welke inhoudsonderwerpen ze het meest bekijken of waarmee ze zich bezighouden of hoe vaak ze actie ondernemen, zoals klikken op een website - bepalen of iemand geïnteresseerd is in een product. En als dat niet het geval is, kunnen ze beslissen wat ze moeten doen om de voorsprong veilig te stellen.

De beste manieren om vooruitzichten in het midden van de trechter te bereiken

Hier zijn enkele geweldige manieren om potentiële kopers te bereiken die zich in het midden van de trechter bevinden:

1. Maak dringende en aantrekkelijke advertenties

Het creëren van een gevoel van urgentie rond advertenties is cruciaal als u de aandacht van uw potentiële klanten wilt trekken en hen enthousiast wilt houden voor uw merk.

U kunt dit doen door CTA's (calls to action) toe te voegen aan uw advertenties, zoals 'Koop nu!' of "Klik hier!" Het is ook een uitstekend moment om mensen redelijke kortingen aan te bieden of andere strategieën in te zetten die hen naar binnen lokken.

2. Zorg voor leerzame inhoud

MOFU is het stadium waarin kopers nog meer willen weten over waarom ze zouden moeten investeren in een product of dienst en hoe dit hun leven zal verbeteren. Ze hebben informatie over dingen nodig. En dat is wat u hen moet geven als u uw expertise in de branche wilt laten zien en merkdominantie wilt vestigen.

U kunt ook gratis inhoud in lange vorm aanbieden, zoals e-books en downloadbare pdf's die u kunnen helpen diepere inzichten in een onderwerp te geven.

3. Profiteer van sociale contacten

Tot slot, negeer de kracht en potentie van uw sociale mediaprofielen niet. Ervan uitgaande dat je een sterke aanhang hebt (of zelfs als je die niet hebt), is het gebruik van sociale-mediakanalen een briljante manier om prospects betrokken te houden in het midden van de trechter. Het is ook een tool voor het opbouwen van een community die ervoor zorgt dat uw publiek een reden heeft om te blijven hangen.

Kort samengevat

Over het algemeen is het midden van de trechter in marketing het stadium van de reis van een potentiële koper die de deal kan maken of breken. Het is dus van cruciaal belang om mensen geschikt waardevol materiaal te bieden en op de juiste manier met hen om te gaan.

Leren hoe u MOFU het meest kunt beïnvloeden, kan een ongelooflijk verschil maken in uiteindelijke conversies of verkopen!