Centro del Funnel (MOFU)
Che cos'è il Middle of the Funnel (MOFU)?
Nel marketing, un funnel significa che alla fine ne rimarranno solo alcuni (perché gli altri saranno filtrati) da un ampio gruppo di potenziali clienti. Quindi, il flusso finale di conversioni sarà più ristretto e più piccolo di quello iniziale.
Quando gli esperti di marketing parlano di parte superiore, centrale o inferiore di un imbuto di marketing o di vendita, intendono la fase del percorso di acquisto in cui si trova un potenziale cliente.
La parte centrale del funnel si riferisce ai contatti già presenti nel database della tua azienda.
I marketer creano e pubblicano contenuti in questa fase per allineare le esigenze degli acquirenti con i loro prodotti o le loro funzionalità. In altre parole, questo è il momento di mostrare al pubblico che il tuo marchio potrebbe fare una differenza positiva nella loro vita o migliorarla in qualche modo.
È anche un momento eccellente per analizzare la disponibilità di un potenziale cliente a investire nel marchio e aiutare a spingere le persone giuste ad avvicinarsi all'acquisto.
Il tipo di contenuti che proponi per la parte centrale del funnel può fare la differenza tra una persona che perde interesse e un lead che si trasforma in una vendita.
Perché il marketing del MOFU è importante - Nutrire i clienti
Esiste un concetto di marketing noto come "coltivare i lead", che significa non lasciare che le persone interessate o coinvolte nel tuo marchio si distacchino da esso.
In altre parole, la parte centrale dell'imbuto è una fase del percorso dell'acquirente che può portare alla rottura dell'accordo e, se non si mantiene vivo il loro interesse, si corre il rischio di perdere potenziali clienti.
Questo è quindi il momento perfetto per comunicare con i potenziali clienti, creare contenuti accattivanti, pubblicare annunci attraenti e attirare i clienti.
Inoltre, monitorando il comportamento delle persone a metà del funnel, come ad esempio gli argomenti dei contenuti che visualizzano o a cui si dedicano di più o la frequenza con cui compiono azioni come cliccare su un sito, gli esperti di marketing possono determinare se qualcuno è interessato a un prodotto. E se non lo è, possono decidere cosa fare per assicurarsi il lead.
I modi migliori per raggiungere i potenziali clienti del Mid-Funnel
Ecco alcuni ottimi modi per raggiungere i potenziali acquirenti che si trovano a metà del funnel:
1. Crea annunci urgenti e accattivanti
Crea un senso di urgenza intorno agli annunci è fondamentale se si vuole catturare l'attenzione dei potenziali clienti e mantenerli entusiasti del proprio marchio.
Puoi farlo aggiungendo CTA (inviti all'azione) nei tuoi annunci, come "Compra ora!" o "Clicca qui!". È anche un momento eccellente per offrire sconti ragionevoli alle persone o mettere in atto altre strategie che le attirino.
2. Fornisci contenuti educativi
Il MOFU è la fase in cui gli acquirenti vogliono ancora saperne di più sul perché dovrebbero investire in un prodotto o servizio e su come migliorerà la loro vita. Hanno bisogno di informazioni sulle cose. Ed è quello che dovresti dare loro se vuoi dimostrare la tua competenza nel settore e stabilire una posizione dominante nel marchio.
Puoi anche offrire contenuti gratuiti di lunga durata, come e-book e PDF scaricabili, che possono contribuire a fornire statistiche su un argomento.
3. Sfrutta i social
Infine, non ignorare il potenziale dei tuoi profili sui social media. Supponendo che si abbia un forte seguito (o anche se non lo si ha), l'uso dei canali di social media è un modo brillante per tenere impegnati i potenziali clienti nella parte centrale del funnel. È anche uno strumento di costruzione della comunità che ti aiuterà a garantire che il tuo pubblico abbia un motivo per rimanere nei paraggi.
Conclusioni
In generale, la parte centrale del funnel nel marketing è la fase del viaggio di un potenziale acquirente che può far saltare l'accordo. È quindi fondamentale fornire materiale di valore adeguato alle persone e coinvolgerle in modo appropriato.
Impara ad avere il massimo impatto sul MOFU può fare una differenza incredibile nelle conversioni finali o nelle vendite!