Cos'è il tasso di conversione?

Il tasso di conversione è il tasso al quale un visitatore del sito o un lead si trasforma in una vendita per un business. Ma non deve necessariamente essere una vendita. Può essere qualsiasi azione che un marketer vuole che un visitatore completi. In altre parole, il tasso di conversione è la percentuale di visitatori del tuo sito web o della tua landing page che completano una specifica azione mirata. A seconda di quali sono i tuoi obiettivi di business, una "conversione" potrebbe essere molte cose, tra cui:

• Comprare un prodotto/servizio
• L'invio di un modulo online (come le informazioni di contatto)
• Impegnarsi con il tuo contenuto (ad esempio con un commento o un like)
• Iscriversi a un abbonamento (come una newsletter)
• Registrazione sul sito
• Scaricare un articolo digitale (come un eBook o un'applicazione mobile)

Perché il tasso di conversione è cruciale

Senza conversioni, i contenuti digitali e le pubblicità possono perdere rapidamente il loro scopo. L'intera ragione per cui la maggior parte delle aziende creano contenuti creativi è quella di attrarre potenziali clienti, informare il loro pubblico sul marchio e generare lead che si trasformano in vendite.

Così, quando capisci i tassi di conversione, puoi anche ottimizzarli per aumentare le vendite per visitatore, assicurarti più clienti ed espandere il tuo business.

I tassi di conversione forniscono un'idea di quanto bene i tuoi contenuti digitali stiano performando e cosa potresti aver bisogno di fare per migliorarli. Più conversioni può generare il tuo sito web, più convincente ed efficace è il tuo contenuto!

Come migliorare i tassi di conversione

Ecco alcuni modi per migliorare i tassi di conversione del tuo sito web:

1. Sperimenta con il contenuto del web

In primo luogo, il modo per imparare quale tipo di contenuto può portare a conversioni più elevate è semplicemente quello di sperimentare con diversi tipi di materiali e vedere quali risultati producono. Si possono creare varie pagine web e vedere come finiscono in classifica. 

Poi, si può regolare ciò in cui si investe più tempo e denaro in base al tasso di successo. Nel processo, troverai ciò che funziona meglio per il tuo business e ciò che non funziona.

2. Offri un alto valore agli utenti

Affinché i visitatori vogliano impegnarsi con il tuo contenuto web, questo dovrebbe fornire loro un alto valore - che sia sotto forma di una guida, informazioni, tecniche o immagini. Il punto è dare alle persone una ragione per convertire e aiutarle a capire che il tuo marchio vale il loro tempo e denaro.

3. Impostare un Funnel di vendita

Impostando un funnel di vendita come la consapevolezza, l'interesse e poi la vendita, è possibile migliorare il buyer journey degli utenti. 

Quindi, dovresti iniziare aiutando i tuoi utenti a ottenere informazioni su ciò che potrebbero volere, poi determinare ciò che vuoi in cambio (come un acquisto del tuo servizio), e infine, offrire loro un modo per farlo.

4. Aumenta l'autorità del tuo sito web

Affinché gli utenti convertano, il tuo sito web deve essere affidabile. In altre parole, deve avere fonti credibili, avere dati affidabili e offrire approfondimenti di valore. L'unico modo per guadagnare la fiducia degli utenti è quello di costruire un sito web ad alta autorevolezza su cui possano fare affidamento.

5. Rendi facile il processo di acquisto

Infine, rendi il più facile possibile per le persone comprare dalla tua azienda, ad esempio dicendo direttamente agli utenti cosa devono fare dopo, eliminando le opzioni extra che possono confondere, e offrendo la spedizione gratuita.

Conclusioni chiave

Quindi, nel complesso, i tassi di conversione sono una componente integrale del successo del marketing digitale e dovrebbero agire come una priorità principale se vuoi ottenere più vendite! Più visitatori del sito riesci a convertire, più alto sarà il tuo tasso di successo nello spazio digitale.