Remarketing
Che cos'è il Remarketing?
Il Remarketing è una tecnica di pubblicità mirata online che consente di personalizzare e indirizzare le promozioni sul web ai clienti in base alle attività passate su Internet.
Le campagne di remarketing consentono di indirizzare con annunci specifici i potenziali clienti che hanno già interagito con i tuoi canali di marketing digitale.
Questi tipi di annunci funzionano perché ti permettono di servire con annunci persone che hanno già espresso interesse per i tuoi prodotti. Con l'aiuto dei canali dei social media, dei motori di ricerca e delle e-mail, puoi ricordare loro che vogliono risolvere un problema e perché il tuo prodotto offre la soluzione migliore.
Il retargeting etichetta gli utenti online includendo un pixel all'interno della pagina del sito obiettivo o dell'e-mail, che imposta un cookie nel browser del cliente. Una volta inserito il cookie, gli addetti al marketing possono mostrare annunci pubblicitari (spesso annunci display) a quel cliente attraverso altri canali di marketing digitale.
Tipi di Remarketing
Il Remarketing assume diverse forme sul motore di ricerca e sulla rete di ricerca di Google, tra cui:
- Video Remarketing: Gli annunci vengono visualizzati sotto forma di pubblicità video pre-roll su YouTube e altri partner di visualizzazione di Google agli individui che hanno visitato di recente il tuo sito.
- Remarketing di ricerca: I tuoi annunci appaiono nel punto più alto dei risultati dei motori di ricerca quando qualcuno che ha visitato la tua pagina web cerca termini o servizi espliciti.
- Remarketing display: I tuoi sforzi di marketing appaiono come annunci display su diversi siti all'interno della rete di annunci display di Google.
- Remarketing dinamico: Puoi incrementare i tuoi risultati con il remarketing dinamico, che porta il remarketing a un livello superiore con annunci che incorporano i prodotti e i servizi che le persone hanno visto o con cui si sono impegnate sul tuo sito.
Nel frattempo, altre forme di remarketing (non legate a Google Ads) includono:
- Remarketing sui social media: È possibile utilizzare il remarketing di LinkedIn, Facebook e Pinterest per inviare annunci agli utenti che hanno visitato il tuo sito. Allo stesso tempo, essi navigano su questi canali di social media e siti complici.
- Remarketing dell'elenco clienti: Con il social media marketing e il remarketing di Google Adwords, puoi caricare elenchi di dati di contatto che i tuoi clienti ti hanno fornito. E poi, quando accedono a Google o a una particolare piattaforma di social media, avrai la possibilità di mostrare loro annunci in vari spazi digitali.
6 suggerimenti per ottimizzare il Remarketing
Affinché il remarketing funzioni, ci sono alcuni consigli essenziali da seguire:
1. Segmentare le liste di remarketing:
Quando si imposta il tag di remarketing, può essere utile assicurarsi di differenziare le diverse pagine. Ad esempio, le persone che hanno visitato la pagina "riparazione di aria condizionata" rispetto a quelle che hanno visitato la pagina "riparazione di forni" richiederanno ciascuna un'esperienza personalizzata.
2. Personalizza i tuoi annunci per la tua strategia di remarketing:
La strategia creativa è importante quanto la strategia degli elenchi di remarketing. Assicurati quindi che i tuoi annunci display siano rilevanti per il pubblico che vuoi raggiungere, che abbiano lo stesso aspetto del tuo sito e che abbiano una call-to-action convincente.
3. Testa diverse piattaforme, dimensioni e formati di annunci:
Per raggiungere il maggior numero possibile di clienti sul web, create diversi tipi di annunci per la tua campagna di remarketing, con dimensioni e posizionamenti multipli. Quindi testa quali formati, piattaforme e dimensioni funzionano meglio per la tua campagna.
4. Vendite a prezzi più alti per i clienti attuali:
I clienti esistenti sono i più fedeli e sono quelli che più probabilmente acquisteranno altri prodotti e servizi da te. Pertanto, una delle migliori tecniche da adottare è quella di tenere traccia dei tuoi clienti attuali e utilizzarli per vendere nuovi prodotti o pubblicizzare sconti.
5. Programma i tuoi annunci in base all'orario:
Programmando gli annunci in base ai luoghi in cui si trova la maggior parte del tuo pubblico o agli orari in cui è più probabile che accedano ai tuoi contenuti, avrai maggiori possibilità di raggiungerli.
Conclusioni
Le strategie di Remarketing sono molto efficaci per fidelizzare i clienti e per far tornare quelli vecchi. In sostanza, consentono di rivolgersi al mercato già interessato ai tuoi prodotti.